新品牌渠道开拓尚需迈过三道坎 配套服务仍是新品牌的软肋

    无论是赛德斯邦的陈毅敏、邱文胜，还是欧爵陶瓷的夏光明，他们都是在行业打拼多年的营销高手，这些营销高手手中都握有一批成熟的客户资源和经销商资源。

    从我们对这些企业的分析中可以发现，他们的网点布局也充分体现了资源整合的特点。

    目前，新品牌的渠道开拓大致通过三种途径，除自建网点以外，搭配销售和经销商主动与厂家合作等形式。据了解，新品牌的网点建设多以一种途径为主，兼有其他途径，以融合更多的行业资源，达到网点开发的最大化。

    产品开发紧跟市场需求

    以建陶行业为例，无论是抛光砖、瓷片还是仿古砖，各类建陶产品的技术水平差距不大，企业间产品同质化严重。作为后起之秀的新品牌，如果没有自己独有的特色，很难在市场上站稳脚跟，更别说发展壮大了。而从我们对新品牌经销商的调查中也发现，经销商们也很看中新品牌的差异化营销，希望产品能够更贴近市场的需求。行业发展已经度过了高峰期，如果盲目跟风只能是死路一条,该业内人士的观点很有代表性。

    适销对路的产品才可能成为市场的强者，而作为新品牌企业，他们具备船小好调头的优势，可以根据最新的市场行情及时设计和调整生产线，也可以较快地上马一些新产品。

    据了解，尊道陶瓷主推瓷砖的净荷技术,并道出了10年内不怕别人模仿的信心和底气。赛德斯邦则以经营理念制胜，并推出了整体空间解决方案，有效地拉动了销量。欧爵陶瓷产品则主推休闲、舒适的田园风，产品花色丰富，能够较好地满足市场需求。

    其实，与其它瓷片产品相比，欧爵产品的价格不具有优势，但欧爵的产品花色较多，产品釉料也比较好,魏方兵告诉记者。

    产品好才能有销路

    魏方兵告诉记者：欧爵陶瓷目前在深圳的销量很不错，虽然欧爵是一个新品牌，采购时消费者还有一些犹豫，但这需要一个过程。与东鹏、新中源相比，欧爵的知名度是不高，但市场是多元的，大品牌和新品牌都有自己的销售空间.

    魏方兵的话代表了多数新品牌经销商的看法，他们在代理产品的过程中，也多少考虑到了新品牌市场推广的难度和不足。但他们一致认为产品品质过关，就有市场销路。

    我当初到佛山厂家看的就是产品的质量，我从1996年就做建陶生意了，对产品质量和行业现状都很清楚。所以，选产品也很在行，我选定的品牌肯定是我认可的，而且认为其未来市场销量是不错的,陈秀艳对未来的销量充满信心。在3月5日，她刚刚从厂家进了近20万元的产品。据她介绍，三家店面近400平方米的展示空间都将主要摆放欧爵的产品，目前样板的铺贴工作已经接近尾声。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]