仿古砖营销:“马拉松”赛场上的仿古砖拉锯战

    【 www.FsTaoci.Com 】中国建陶产业蓬勃发展的近十年，仿古砖行业仿佛“朝阳行业”，成为产业发展中不可忽略的部分，近年来雨后春笋般涌现的仿古砖企业足以说明其生命力，但并非每个企业都活得很滋润。有人说，世事万物符合“二八定律”，也许20%的仿古砖企业已占有80%的销售资源，强势品牌总让“后面”的企业望洋兴叹。仿古砖企业如何跻身“一线梯队”，成为新形势下值得探究的话题。

    本期访谈的两位嘉宾所在的企业各有特色：一个是暗练内功十余年、在金融海啸中声名鹊起的冠星陶瓷企业，另一个是刚满一岁、以“让世界重新想象”的差异化路线在大浪中顽强拼搏的赛德斯邦陶瓷，他们是崛起企业与新兴企业的代表之一，但他们对品牌的态度却高度一致：品牌打造非一日之功。

    本专题与读者一同寻觅行业发展趋势，能否让读者从中获悉仿古砖企业发展的速成之法？“不要迷恋哥，哥只是传说！”

    王贵苏：品牌积累无捷径(主图)

    冠星企业瓷源营销中心总经理

    人常说：十年磨一剑。走过风雨十余载的冠星企业，近年来如宝剑出鞘，以凌厉的攻势占据了市场高位。在风云变幻的大舞台上，冠星陶瓷企业没有张扬，没有高傲，低调中带着一丝自信——冠星人似乎永远在砥砺风霜的路上不曾停步。理解了冠星陶瓷的精神，就不难理解冠星陶瓷快步前进的原因。在建陶产业日趋规范、产业模式逐步成型的当今，理顺期间千丝万缕的关系，有助于企业“有的放矢”。日前，冠星陶瓷企业瓷源营销中心总经理王贵苏先生与本刊交流了其对建陶产业与品牌发展的看法。

    ■ 70%增长率的“冠星速度”

    2009年，罗马利奥品牌销量增长率达70%以上，让冠星企业这匹“黑马”再度披上瑰丽的马鞍。2008年，当金融海啸席卷陶业，众多企业诚惶诚恐之时，冠星企业有条不紊地向前推进，丝毫没有被暴风雨侵袭的落魄在市场回暖的2009年，冠星集团三个品牌再度发力，罗马利奥一跃成为业内认可的“三甲品牌”，销量更是突破新高。神奇的“冠星速度”让这个一直低调的品牌焕发活力。对此，冠星陶瓷企业瓷源营销中心总经理王贵苏先生把这看成是厚积薄发的结果：“冠星陶瓷企业的三大品牌经过长时间的积累，不断加大投入，终于以稳健的步伐走到今天。”

    冠星陶瓷企业的积累，体现在多个方面。第一，终端形象店的建设。罗马利奥、格仕陶、冠星王各有数百个形象专卖店，在终端提供了立体化的空间展示第二，设计师沙龙的成功举办。仅在今年，罗马利奥在全国各地进行了高达10次的设计师活动，增强了设计师对罗马利奥产品的认识，为打通设计师渠道立下汗马功劳第三，引进先进的营销理念，与时俱进第四，不定期对经销商进行培训，提升终端实战水平第五，与经销商合作共赢，将“单赢”化为“多赢”第六，利用网络等多种方式进行新型渠道拓展第七，拥有精锐而稳健的高层队伍第八，成为“学习型”企业。不断提升冠星队伍的整体水平，对员工进行培训，高层也积极考察学习优秀企业。

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