仿古砖营销:“马拉松”赛场上的仿古砖拉锯战

    俗话说：成功的道理都一样，就看你能不能做到。“冠星耐住寂寞走过十年，不容易啊，”王贵苏微笑道，“冠星陶瓷企业能发展到今天，是水到渠成的回报，而不是坐享其成的恩赐，上天没有掉下‘馅饼’。”

    ■产业格局：广东强势品牌“中央集权”，各大产区“诸侯割据”

    王贵苏认为，在这个群雄逐鹿的年代，建陶产业处于“混战阶段”，建陶产业的格局仍然复杂多变，产区与产区之间的比拼、企业与企业之间的较量——漫长的马拉松才刚刚开始。在这一阶段，广东企业的强势品牌掌握高端，逐步控制渠道的生命线各大建陶产区也在逐步完善，抢占地区市场，形成“广东强势品牌‘中央集权’，各大产区‘诸侯割据’”的格局。

    广东建陶品牌经过多年的发展与建设，建立起区位品牌的高端形象，区域品牌优势明显，而且在长期发展中造就了一批优秀陶瓷企业。这匹龙头企业大约有十多家，品牌美誉度甚高，在全国逐渐形成网络布局，活跃在各个省市，并且逐渐与居然之家、红星·美凯龙、喜盈门等大型建材市场形成战略联盟关系，哪里有大型建材市场的身影，哪里就有这些优质品牌的出现。这些品牌以广东为据点，触角遍及全国，品牌影响力与日俱增，酷似古代的“中央集权”。

    近年来，地区产业转移政策的实施加速了新兴产区的发展，建陶产区在全国遍地开花。而沈阳、湖南、四川、江西等产区的企业也在快速崛起，这些地区大部分以产品成本与为主要竞争力，品牌建设略显乏力，抢占的多数是中下市场，大部分辐射周边地区。凭借价格优势，企业将周边的市场“揽入怀中”。各大产区犹如盘踞一方的“诸侯”，以庞大的产能推动附近地区的经济建设。

    ■ “马拉松”的跑法

    随着行业逐渐规范化，在建陶市场的竞争中，难以再见到一蹴而就的“神话”。在建陶行业的这场赛跑中，将会出现“强者愈强弱者淘汰”的马太效应。在这个“运动场”上，像某些领航大品牌动辄数千平米的大展厅，跟随者如果没有足够的资金实力，将难以与之比拼。如果失去站在起跑线上的先机，也没有高起点或特色路线，后面企业与领跑企业的差距也许会越来越大。

    “没有个性的产品就没有竞争力，同质化的产品只能拼价格，没有品牌也只能拼价格。在激烈的角逐中，性价比差的产品很容易就被淘汰，”王贵苏强调建设品牌的重要性，“冠星企业一直走的道路是打造市场认可的品牌，厚积薄发。”

    王贵苏预计，由于国家对建陶产业暂无硬性的规模控制和调控，新的生产线还将大批建设，仅广东清远、恩平两地新上生产线的量已经超过佛山鼎盛时期的生产量总额，在2010年没有特色的产品之间竞争更加激烈，将淘汰一批性价比低的产品和企业。所幸冠星企业经过多年积累已完成品牌的“质变”，跻身前沿品牌，以扎实的内功稳步前行。冠星陶瓷企业在清远云龙陶瓷生产基地规划1100亩地，首期建设5条生产线，预计将共建16-17条生产线。届时，冠星陶瓷企业将以更完善的产品结构与配套、更高的产品性价比及更高的品牌知名度参与行业竞争。

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