l&d陶瓷总经理谢悦增：2010年家居行业市场环境不如09

    我感觉目前陶瓷市场消费在往两头走，高的好卖，低的也好卖，反而在中间的、产品没有什么特色、价格又不是很便宜的，这些品牌在市场上会受到比较大的压力。

    观察：陶瓷营销正往纵深方向发展

    【搜房网】：2008大家沉寂了一年，2009就希望多做些工作，我们观察到家居建材行业很多品牌扩张的幅度都非常大，陶瓷行业的情况怎样？

    【谢悦增】：在市场渠道方面，今年陶瓷行业没有什么大的变化，但有一点非常鲜明，就是大家都在往纵深方向发展。原来有些高端品牌注重的都是中心城市、省会城市，但随着中国城市化进程的加快，城市的规模在不断扩大，省会城市的发展不一定有二、三线城市那么快，而且中国毕竟只有30个省会城市，但有300多个地级市，有2800多个县，市场的容量和潜力难以限量。如果能打入这些地区，让当地“金字塔尖”的人能够认同你的产品，能够方便购买到你的产品，消费你的产品，你这个品牌的市场占有率、市场销售额都会有很大幅度的提升。所以可能今年、明年甚至未来几年里面，大家都会把很大的注意力，包括资源投向二、三线市场。

    【搜房网】：今年“家电下乡”很红火，现在行业内也提出“建材下乡”、“家具下乡”，应该也就是出于这样的考虑。营销的渠道可以多样化，比如网络营销，前几年一直在提，但我们观察到从去年下半年一直到今年上半年，网络营销发展的速度非常快，因为大家感觉到这种模式的成本比较低，互动性效果又不错。陶瓷企业在这个方面有什么进展？

    【谢悦增】：陶瓷产品有一个特点，它的颜色和图案并不是远观就可以看得很清晰的，你需要近距离地观看，甚至亲手去触摸，才能够完全了解这个产品的质感到底怎么样，网络营销在陶瓷产品的表现手法上还稍微欠缺了一点。但是网络对陶瓷销售目前已经起到了非常大的作用，以后影响力也会越来越大，因为他能及时地让消费者了解这个品牌和产品，了解商家有些什么活动、优惠政策，所以越来越多的消费者加入到这里面。

    我们可以这样理解：淘宝以前是网上的，现在很多网店要落地，包括著名的凡客也在慢慢增开实体店，让大家了解和认识它的产品内涵、设计、款式、质感、布料等等。我们陶瓷行业以前是实体的，营销终端很多，覆盖得比较全面，现在要从地面向往上走，更多地利用网络作为推广手段。我们下一阶段会很关注这方面的探索，看看怎样把线上和线下、实体店和网络店结合得更好。

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