中小企业做品牌十忌

    四，选择代言人的五大参考要素。选择代言人有五大参考要素，其一，明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星，体育产品选择的代言明星一般是体育明星。其二，明星的个人特质要与品牌特质相称，如一个气质热情活泼的品牌选择的代言明星一般是年轻偶像，一个气质成熟睿智的品牌选择的代言明星一般是中年明星。其三，明星不能有代言过与品牌有冲突的其他产品，如企业不应选择一个代言过其竞争对手产品的明星代言，食品品牌不应选择一个代言过卫生巾品牌的明星代言。其四，明星形象要正面，不能有负面报道，一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星，企业应该敬而远之。最后，明星是否具有发展的潜力，如有些“明星”虽然有一时的人气，但缺乏发展的潜力，昙花一现，企业也需要考量这一因素。当然，在实际选择过程中，如果有其它运作因素在内，那么在具体选择代言人时就是另外一个话题了。

    五，及时跟踪，迅速反应以应对风险。一般来说，明星代言的时间不会太长，由于明星出现问题给企业带来的风险也不会太大，因此，在选择明星时考虑更全面一些，则不会出现太大问题。

    当然风险仍然存在，主要来自明星的生老病死、负面报道等突发事件，这就要求企业有及时跟踪明星状况和快速反应的能力。比如某著名演员突然因病去世，聘请其代言的企业就马上停播了由该演员主演的广告片，并换以新的广告。某知名演员由于穿着问题引发了民族情绪，导致大众的骂声一片，负面报道铺天盖地，聘请其代言的企业马上撤下有其形象的所有海报和广告。

    企业塑造品牌也不一定要请明星代言，运用好品牌推广策略，例如，做好事件公关同样能使品牌得以推广和提升。雪孩子珍珠就是一个很好的例子。雪孩子没有请明星代言，但它发起的“珍珠挑战钻石运动”（简称“珠钻之争”）却比明星代言来得更为有效。“珠钻之争”爆发于2005年11月12日。当时，作为中国珍珠首饰第一品牌的雪孩子珍珠开行业先河，在诸暨名寺狮岩寺举行了隆重的开光仪式，之后其总经理王飞女士郑重表示，她将率领中国珍珠首饰企业，发起对西方钻石的攻坚战和对“浮华文化”的攻坚战，让女人“远离浮华”、“回归自然”，从而拉开了“珠钻之争”的序幕。王飞认为，不管从自然属性、历史性，又或者从民族性的角度来看，目前珍珠和钻石的生存现状都不符合客观规律，是不合理的，她有责任和义务为珍珠正名，将珍珠发扬光大。

    “珠钻之争”把珍珠与钻石之间的产品竞争上升到“人文高度”、“民族高度”乃至“文化高度”，实质是“东西之争”，获得了包括央视、凤凰卫视、新浪、搜狐、《中国名牌》、《经理日报》、《销售与市场》等逾千家媒体的免费报道，成为珍珠行业发展的分水岭和珠宝业发展进程中的里程碑式事件，被誉为2005年中国珠宝业第一策划案，再次巩固了雪孩子珍珠的行业地位。

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