广东品牌卫浴正遭遇不上不下的尴尬 展会不再是速效救心丸

    价格：三、四级市场确实有很大的潜力，但对于一些品牌企业开发起来还是有很大的风险。首当其冲就是价格问题。三、四级市场增长快有目共睹，但总体市场需求和一、二级市场仍然存在差距。再加上要得到消费者的支持，最重要的是在价格上做出让步。这样以来，企业投入和回报不成比例。

    时间：其实，任何市场都需要时间来培育，需要深耕细作，三、四级市场也是一样，他并不是有些人想的那样，是乎可以一蹴而就，我在大城市中做过，有大城市的经验，到三、四级市场就会水到渠成。大家都会争相抢购，那只是一厢情愿或者说是痴人说梦。三、四级消费市场的拓展、消费潜力的释放，不可能自发地产生。最起码得给消费者一个认知的过程，卫浴产品在国内任何市场都不再是空白的卖方市场，她也是一个供大于求的买方市场。你在一、二级市场上有一定的影响力，很有可能三、四级市场上的消费者就不认识你。这就如宗庆后说，在农村市场上去看看什么叫可乐，那里只有非常可乐才叫可乐。改善市场消费的环境，加大消费者的认知和提高消费信心，功课是不能少的。

    服务：任何消费者都希望商家能够大量的

    竞争，所以三、四级市场的消费者对大量的卫浴品牌的进驻非常赞成，但卫浴产品属于耐用消费品，消费者在选购时就没想着换修，他们最担心的还是产品的售后服务问题，配套服务跟不上，一旦产品出现问题，找不到商家维修，或是维修保养点太远就会带来很多麻烦。

    因此，消费者可能比一、二级市场的消费者更加关注服务，因为三、四级市场的消费者对卫浴产品的总体认知还比较浅，也看的比较金贵。

    开拓空白市场需要企业完善的体系支撑，同时，卫浴企业在进入三、四级市场之时也需要有一个好的营销网络作为铺垫。买卫浴产品只是第一步，很多消费者需要商家包安装、和以后的维护。企业的发展是建立在消费者消费的基础之上，企业只有不断为消费者提供更为优质的产品和服务，才能推动企业与消费者的双赢，才能真正的发展。

    参展，不是速效救心丸

    多年来，很多卫浴企业在谈到展会时，想的是，能不能拿到定单，定了多少家经销商。但是那种风光无限的日子早已不再。去年的两届广交会很多企业很失望，09年西班牙展会使人们失望，刚刚结束的法兰克富展会也让人们失望了。

    其实，展会经济时代已经发展到了另一阶段，不在是几年前，闭门造车参加一个展会，接上几个单，忙上一年。再说，全球经济不景气，市场需求变小，而供大于求。所以说，想因为一两个展会而救活一个企业的奇迹可能已经没了。所以说，大家应理性的去看待展会，对展会做出理性的分析。

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