广东品牌卫浴正遭遇不上不下的尴尬 展会不再是速效救心丸

    观众抱有什么样的观展目的？他们期望从展会得到什么?

    因为现在信息平台的发达，展会已失去以往传递信息的强大功能。据调查，期望从展会上了解新技术和新产品的观众比例达到70％。而拥有采购目的的观众下降至不到15%。因此，现在的展会的主要作用是对品牌的推广和塑造，而不是对销售的直接促进。

    格雷仕卫浴副总经理郑文彬的想法代表了很多企业的心声：实际上，我们也会注意到，在销售上，厂商之间更多的是竞争，是排他的但是在市场培育、品牌拓展上，存在较大合作和共赢的空间。对中小企业尤其如此。---我并不指望展会能够签到多少客户，能够在有影响力的展会上露面，尤其是在观众参观完那些国际巨头后，在看到我们的产品时给他留下较深印象，我们的目的就达到了。

    所以，笔者建言：不要盲目地把大量的人力物力投向展会。展会不再是速效救心丸。

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