陶企进军农村市场需要突破10道关卡

    农村消费水平低是个实际情况，和收入水平、生活习惯、传统观念相关。

    据李重光透露，价格有两种，一是企业和经销商的价格，一是经销商和用户的价格。“我们在江西做农村市场的时候，主要是沟通为主，让经销商把虚高的价格压下来。我们要求经销商的利润是合理的。并且有一个比较细的营销规划，销量跟业绩，他的完成任务几个一挂勾，跟后面的这些奖励点挂钩，他就自愿放弃这种虚高价格，配合企业以走量为主。

    服务 单靠说明书远远不够

    在开拓农村市场的过程中，最复杂的可能就是售后服务了。目前，农村人口的文化素质普遍不高，单靠厂家的说明书远远不够，在部分农村，专门做装修的工人都不会安装马桶、五金配件、浴缸等产品。因为这类消费品是近年来才逐渐走进农村的，许多装修工人以前没学过。因此，业内人士认为，厂家、经销商要在这方面多下功夫。

    广告 赢得销量首先要赢得口碑

    针对某城市市场做广告，在媒体选择上相对简单，无非电视、报纸、户外三板斧，各有各的受众，各有各的效果。

    但农村最好的广告是口碑。农村人口居住稳定集中，各家关系千丝万缕，邻里走动多，村民交流多，这是城市市场所不具备的。这一特点恰恰是口碑宣传的有利条件。

    最好的广告是自己的产品。由于农村的产品相对比较单调，可选择余地小，所以有一家比较活跃就可以赢得最大注意力甚至销量。

    渠道 非一招一式可放之四海皆准

    相对高档或价值偏高的产品，如果针对农村市场，并不是要到农村去卖，而是在县城或较大的乡镇就可以。农村市场还有一个特点是技术相当分散，也并不适合高价值的产品到处铺货。同时，在县城据点销售，不仅照顾到周边农村市场，也是拥占县城市场的必然选择。

    农村市场的渠道建设有规律可循，但也相当复杂。因为，三里不同俗，很可能要厂家研究多种策略应对不同市场，非一招一式可放之四海皆准。但销售的关键是渠道，渠道建设是否科学合理、入乡随俗，就成为成败的关键之一。

    物流 需“销地产”降低物流成本

    佛山现在很多企业是在佛山设厂生产，然后运到其它地方销售，销地产却是在销售半径内设厂，进行生产。最后，农村市场的开拓还是要靠运输。农村现在的消费力，不管是高也好，低也好，消费市场的这种变化并不是很有轨迹的一种市场化的变化。

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