陶企进军农村市场需要突破10道关卡

    当地企业唯一的优势就是就近销售，运输成本低。佛山陶瓷企业要打入农村市场，首先也要解决物流成本的难题，最好有“销地产”在支撑。

    成本 高运输成本是个坎

    没有一定的规模，没有持续化地做一些产品，你的成本就降不下来。规模和成本关键落实在优质产品成本上。现在农村不缺产品，大量江西、四川、山东的产品抢占了市场。相对而言，这些产品质量较差，一是窑比较小，各方面的成本比较高，质量也偏差，但是有一个很大的优势，即运输半径比较短，就近运输，成本比较低。

    投入 与收效不成比例

    在城市市场竞争白热化、市场环境变化的情况下，企业将营销发展方向的重心从城市转向农村，也顺应了市场细分和专业化营销的潮流，也有不少企业在此中尝到了甜头。但业内有人认为，农村市场极其复杂，很难开发，往往投入大、收效差。

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