我们在一起——骆驼磁砖定义厂商一体化

    【 www.FsTaoci.Com 】编者按：6月，骆驼磁砖招商工作捷报频传。在第一阶段的招商工作中，在不到两个月的时间里，顺利落子福州、天津、南昌、中山、长沙、昆明、珠海、潍坊、深圳、日照、郑州、安阳近二十个大中型城市；另据骆驼总办工作人员介绍，7月起，骆驼磁砖有序铺开第二阶段招商工作，目前已经与华东、华北、华东、华南、西南、西北等地的多家客商深度洽谈合作事宜。

    在此背景下，“厂商一体化”以更清晰的轮廓进入骆驼公司的议事日程。记者认为，“厂商一体化”在中国建材行业的适用性，或许还有待学界严谨论证，但对于立志打造“无忧终端”的骆驼磁砖而言，“厂商一体化”作为深度营销与价值营销的生动表述，着力为之，已不仅仅是一种选择，更是一种必须、一种信仰、一种习惯，将融汇在包含经销商在内的每一位骆驼事业团队成员的行动里……

    起点：以一元化的思想应对多元化的挑战

    “市场机会来自市场变动。”在骆驼事业团队对商业环境有着深刻且乐观的认识。

    从上世纪80年代的产品供不应求，到90年代的生产过剩，再到2000年以后的一次次洗牌，市场销售模式也在随竞争而变化。从代理制市场零售，到专卖店直销，再到仓储式销售、超市销售、家装渠道、设计师终端等等，市场营销格局每一次变化，都会使一批企业迅速崛起。然而，各式的风险也在企业崛起的同时侵蚀着品牌的肌体。

    在大流通、大整合的品牌时代，竞争更多是产品以外的竞争，无论是厂家还是商家，都难以凭一己之力匹敌来自时代的挑战。骆驼磁砖践行“厂商一体化”之路，通过强强联合，提升品牌的综合竞争力。

    定位：同质化环境下的个性化生存

    产品同质化、价格同质化、服务同质化、促销手法同质化——在当前不明朗的经济背景下，陶瓷厂商的都在思索同一个问题：陶瓷生意应该怎么做？

    与家电等重在展现技术、功能等行业不同，陶瓷销售的重在展示产品个性、质感，而这一切都是在品牌专卖店完成——专卖店作为一个“斗秀场”，在导购员巧笑倩兮的身姿后，斗的是厂商的内功。

    于此同时，我们也看到，很多陶瓷品牌都陷入大展厅建设的狂潮而不能自拔，但对于消费者来讲，这个“秀场”是否真的已经需要大到如此地步？骆驼事业团队对此予以否定。

    骆驼事业团队认为：砖，仅仅是砖，好品质并非建立在豪华展厅基础上。“大展厅”是各大建陶品牌攀比、跟风及心躁、心虚的产物。展厅越大、投入越多，厂商（尤其是经销商），在短时的自我感觉良好后，体味更多的是虚妄的高潮后的无尽烦恼，展厅的建设的成本也随之以各种名目分摊给无辜的消费者，导致市场秩序失范，是一种舍本逐末的反消费行为。

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