欧神诺陶瓷董事长鲍杰军、营销总经理陈家旺访谈

    【 www.FsTaoci.Com 】“新方舟，新未来，飞渡2012”，在这样激昂的主题下，欧神诺年度经销商会议在佛山高明碧桂园凤凰酒店举行，来自全国各地的欧神诺经销商以及搜房网等媒体共500多人出席了会议。

    一直以来，欧神诺的产品和技术在行业内都是无可争议的佼佼者。而从“陶瓷时装化”到“天下无砖”，欧神诺的品牌理念更是为中国建陶行业的文化建设添上浓墨重彩的一笔。2010年伊始，藉着欧神诺的经销商年度大会，这个品牌又会给我们带来怎样的新理念和新创意呢？

    会议前夕，搜房网记者采访了欧神诺董事长鲍杰军、营销总经理陈家旺，请他们谈谈欧神诺未来三年的规划和这次带来的新理念。

    采访嘉宾：欧神诺陶瓷董事长鲍杰军、营销总经理陈家旺

    采访记者：搜房网何诺书

    欧神诺陶瓷董事长 鲍杰军

    欧神诺营销总经理 陈家旺

    【记者】：我们作为行业媒体，是一如既往地支持欧神诺，在2010年开局之际，希望鲍工和陈总能给我们讲一下欧神诺来年的一些规划？

    【鲍杰军】：我先开个头。大家看到，我们年会主题叫“新方舟，新未来，飞渡2012”。为什么要取这个名，跟欧神诺品牌的起源有关，那是诺亚方舟的传说。灾难之后，人民向往美好的家园，幸福的生活，所以欧神诺为此而生，为此而来。

    特别是金融危机以后，大家对2012年的期待是比较大的。我们也不断在思考，欧神诺品牌的未来在什么地方，该往哪个方面走。所以才会想到这个名，叫“新方舟，新未来，飞渡2012”。欧神诺所谓的新方舟，以前谈的是诺亚方舟，现在要打造一个新的方舟。特别是近三年，整个欧神诺的品牌可以说是经过了一次痛苦而精采的蜕变，特别是团队的调整。蜕变之后，我们无论在团队上，在品牌的形象推广上，还是我们的产品研发上都获得了一个新生。

    今天或者明天来的经销商，可能一半以上我都不认识。这两年，我们开发了很多新的经销商，对老的经销商也做了一些调整。我们的选择基本与市场挂钩，一定得是当地的寡头。大家强强合作，共同提升欧神诺这个品牌。新方舟就是欧神诺蜕变之后的品牌。

    “新未来”是指在后经济危机时代，欧神诺新的发展方向在哪里？2000年，我们提出时装化，2005年又提出了“天下无砖”，到现在五年又过去了，我们有什么新的思考，新的方向？欧神诺一直倡导为消费者创造价值，2000年的建陶时装化，实际上是消费者的价值发现。到2005年，天下无砖，谈的是一个价值创造，我们通过空间来为消费者创造这种价值。在五年之后大家可以看到展厅、价值传递、以及整个品牌的推广模式发生了很大的变化。所以在2010年，我们又提出新的概念，就是所谓的“奢瓷生活”。

    欧神诺品牌一直定位为为精英阶层提供一种低调的生活方式，这种生活方式通过陶瓷来创造。我们的目标群体是什么？是精英阶层，用陶瓷为它到打造一种低调奢华的方式就叫“奢瓷生活”。明年，我会想和这些经销商聊这种“奢瓷生活”，什么样的生活是“奢瓷生活”，我们需要一起沟通。包括我现在，我们谈未来，未来要经过实践，所以明年会有一些案例和例子举出来，和经销商来沟通，让他理解我们的理念，大家朝这种目标共同努力。提到飞渡2012年，是想借助这个电影的效应，引导大家思考未来三年的规划和发展。

    所以2010年的年会是一个非常重要的年会，因为整个品牌推出一个新的理念，一个高度，最终我们通过价值发现、价值创造、价值传递，最终我们达到一个价值实现，这就是我们的逻辑循环。

    【陈家旺】：我加入欧神诺公司才两年的时间，从大众消费品中的家电行业，以及广告业、机电行业甚至是医药行业，到两年前加入欧神诺公司，所以，虽然都是做企划与营销，但是跨度比较大。加入欧神诺后，发现欧神诺很多的价值没有挖掘出来，第一个感觉是它有很好的品牌理念，也有很好的产品基础，硬件也好，软件不错，研发团队，包括创新精神、高效率的团队等等这些都是很好的元素，但是我们没有把它的放大，没有把效益发挥出来，这个是比较可惜的。

    欧神诺从1998年创办，十年时间沉淀了很多东西，没有引爆出来，没有落脚点。所以我们首先提出价值营销的概念，并且把欧神诺的核心价值梳理出来。其实大家早就发现了只是没有把这个价值表现出来，欧神诺不只有技术好，有好的产品，但更要做好的时装（生活空间）出来。

    第一，我们提出价值营销的概念，欧神诺的价值很高，但是没有很好的把它表现出来。我做了两年，第一件事情就是发现价值，然后把它变成现实。

    2007年底来这里，我们2008年开始提炼价值。从几个方面来提炼：好的产品，怎么融合到空间，这是我们首先要提的，第一步要做产品，这是一个企业最本质的东西。把这些东西凝聚起来，核心竞争力就在这里。欧神诺的每一代产品，都代表了我们的高度每出来一款产品，都成为行业的风向标，这就是我们的优势。所以我想把这个凝聚成价值，把它从营销战术中梳理出来，营造出我们的公信产品。消费者看到你真正的产品时，就会在整个空间上取得价值突破。

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