实况：2010年首届中国卫浴产业发展高峰论坛

    【 www.FsTaoci.Com 】 主题：竞争加剧，2010年卫浴行业如何前行？

    时间：2010年4月10日

    主办单位：《卫浴空间》、《建材周刊》

    协办单位：瓷海国际.佛山陶瓷交易中心、英皇卫浴、歌纳洁具、泰陶卫浴

    支持单位：赛诺窖业、丰品装饰、森信光电（led），网络合作美家网、搜狐家居。

    1、关键词：市场 2009年，在国内经济回暖的带动下，陶瓷行业的势头较好，纵观卫浴行业，并没有出现像陶瓷行业那样火爆的场面，09年卫浴企业究竟过得如何？展望2010，市场前景并不明晰，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴企业，也将目光瞄准了国内市场，中国卫浴市场将会发生哪些变化?

    2、关键词：资源整合 09年的几大并购、联合案，在行业内掀起了不小波澜，诸如这种兼并收购、联合，在2010年是否还会继续发生？有人说，经济危机，给一些企业带来了冲击，同时也给一些企业提供了扩张时机，随着卫浴企业的并购日渐频繁，这是否说明新的业内整合时机已到来？

    3、关键词：明星代言 2009年“明星代言风”席卷卫浴行业，2010年的卫浴行业，明星代言之风是否会越演越烈？很多企业都认为，“明星代言”是塑造大品牌的最有效的营销模式，对此，您怎么看？是否要成为国内或国际一线品牌，“明星代言”就要成为必修课？

    4、关键词：建材下乡 继“家电下乡”、“汽车下乡”后，2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”。这是否意味着，这为一些准备将渠道延伸至市、县级城市以下的卫浴品牌创造了条件？这又会给卫浴行业带来怎样的机遇？

    5、关键词：涨价 今年年初，就有北京等地的建材市场传出卫浴产品涨价之说，而近几年来，原材料价格上涨、企业用工成本增加，这是否给卫浴企业带来很大压力？压力之下，涨价是否会成为必然趋势？

    6、关键词：整体配套 目前，很多陶瓷、卫浴企业，都在尝试延伸产品线，将陶瓷、卫浴产品一并做起来，比如生产瓷砖的也开始生产卫浴产品。而生产卫浴的也开始生产瓷砖，您如何看待这种现象？随着整体配套方案的呼声越来越大，这是否意味着未来的陶瓷、卫浴领域将不再细分，而是重新整合？

    7、关键词：营销策略 从基本渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的竞争，从依托经销渠道、工装、卖场、电视台、户外广告、dm单等推广渠道，到深挖互联网的推广价值，卫浴品牌的营销手段将越来越多样化。可以预计的是，2010年中国卫浴行业的竞争将更加激烈，所采用的营销策略将会有哪些改变？

    8、关键词：研发 国内消费者对卫浴产品的需求，已经不仅仅满足于其使用功能，更注重产品满足心理需求的功能，针对当前产品同质化竞争日益严重，卫浴企业要如何创新观念，才能凸显优势？近年来，节水、环保成了卫浴产品的核心诉求，2010年卫浴产品设计、研发是否依然会围绕这两点展开？

    9、关键词：展会 08年以前，很多卫浴企业都期盼着能参加中国（上海）国际厨卫展，并有很多企业把这次展会看成是一次非常重要的“露脸”，但自08年金融危机以来，不少企业反映，目前的参展效果并不十分理想，甚至考虑是否还要继续参加。您认为诸如此类的展览会，对卫浴企业有怎样的作用？企业又该如何选择适合自己的展示平台？

    建材周刊董事长罗青（主持人）

    【主持人】罗青：各位领导，各位来宾，大家下午好，我们的会议现在开始，请大家就座。2010年首届中国卫浴产业发展高峰论坛现在正式开始，在论坛开始之前，我先介绍一下这次到会主要的领导和嘉宾，他们分别是佛山市经贸局科长张满乐先生，石湾当代陶瓷美术馆馆长、广州美院副教授魏华先生，为什么魏教授过来，他有一个非常大的创意就是马桶瀑布，就是魏华先生搞的项目，当时佛山电视台拍了专题，对这个创意，社会上引起了不同的反响，也有不同的声音，我想作为搞技术的教授，为什么对洁具感兴趣，为什么在以传统陶瓷为主的产业中会拿出一个马桶，来表达他对洁具和水的诉求，这里面到底有什么样创造的动机，当然魏教授和国外的专家有合作，有一些幻灯片，他等下会跟我们谈谈他对洁具的看法。我们还有两位重要的领导，一个就是我的老师，陈华教授，由于牙齿痛，他有70多岁了，他现在正在写一篇稿。因陈教授是搞建筑陶瓷的专家，但是他对发表了一些观点对卫陶非常重要。我们开了一个陶瓷产业的高峰论坛，他讲了卫浴行业的重要性，这次很遗憾他不能亲自来，但是他有发言稿。还有黄卫林先生，因他的父亲有病，没有来现场，他希望我代表他在这里讲几句话。还有禅城区经贸局的局长，因他今天要出去，没有到会场来，他上次作的发言，也代表了他的观点。在我们第八届陶瓷产业发展的专题报道里面，有他精采的发言。接下来我们介绍主要到会的企业代表，如果没有介绍到的领导和嘉宾，希望各位理解。英皇卫浴高管庞健宁先生，泰陶卫浴总经理杨帆先生，鹰卫浴市场部经理何志渊先生，赛诺窑业市场总监谭世友先生，斯洛美卫浴董事、总经理苏良浩先生，卫欧卫浴董事长、总经理梁永城先生，格雷士卫浴营销总经理冯斌先生，意大利吉士普营销总监李晓辉先生，富丽斯洁具销售总监张女青女士，我们卫浴空间的活动，她基本上每次都参加了，对我们非常的支持。家家卫浴市场总监杨红女士，适意卫浴销售部经理黄树标先生，法比亚卫浴市场部经理林淑洁先生，加芙卫浴销售总监唐强先生，派拉素卫浴策划经理董瑞德先生，伽蓝洁具市场部经理陈松兵先生，欧泰科陶机总经理孙新兵先生，邦妮拓美总监夏少华先生，赛维尔洁具销售总监伍明先生，梅地亚卫浴营销机构总经理胡永勤先生，恒洁卫浴市场总监刘建豪先生，杜菲尼卫浴经理刘云辉先生，科奥洁具总经理吴冠城先生，欧波朗洁具市场部经理张一先生，新泰和洁具、歌纳洁具、皇玛洁具、高第卫浴、卡比奥卫浴、南希卫浴等其它企业代表。这次有协办的媒体，搜狐家具网和美家网，为我们做现场直播。

    在会议开始之前，先用3分钟看一下2009第八届中国（佛山）陶瓷卫浴企业家协会的幻灯片，大家回顾一下。刚才大家看的短片，这是我们每年年底的陶瓷卫浴企业家年会，为什么提这个会，因为我们搞这个论坛，我们在珠三角是最早的，已经年会开了8年，今年是第九届了。我们还有一个在每年年初产业发展论坛，3月20日开了第8届。在卫浴这块，相对来说，会议开得比较少。我们以前的年会是没有卫浴企业的，大概是到第6届开始才有卫浴企业，这次我们想专门开一个关于卫浴的论坛，我们就实实在在针对卫浴产业大家来谈一下各自的观点，我希望2010年首届中国卫浴产业发展高峰论坛保持简单，集中我们所有的智慧来探讨我们自己的问题，这个会也希望延续下去。对整个媒体召开的会基本上都是延续的，我做陶瓷产业已经有21年了，我们做任何事情都要可持续性，要不然就不要做，这是我的观点。

    今年首先我要代表《卫浴空间》还有市工商联还有佛山市陶瓷协会的领导和嘉宾感谢今年出席会议的所有领导和嘉宾，尤其是支持我们会议的企业单位表示感谢，还有赛诺窑业提供场地，表示衷心的感谢。接下来我想讲几个观点，作为今天会议的开场白或是抛砖引玉。

    上次我们开会的时候，我们提出了卫浴产业在建陶行业更重要，引起了我们重要的思考，所以在《建材周刊》里面，我写了《卫浴更重要》，这个观点我想以前不一定专门有人来过，当然也有人不赞成，以前我搞瓷砖，卫浴在06年才开始做这方面的传媒，对卫浴了解也不是很多，我们逐步找到了这个产业的特点。

    第一，卫浴行业整体态势，我提出三个观点，区域化，品牌化，渠道化，利用5-10分钟简单地讲讲。09年建筑瓷砖产量达到了67亿平方米，洁具有的统计是1.8亿件，有的统计是1.58亿件，有的是1.6亿件，有的是1.8亿件，占了整个产业的60%，说明我们的产能在世界上已经是领先的。整个发展态势，09年上半年大家都在喊过冬，但是在下半年我们就感觉发热，卫浴行业也是一个快速发展的时期。现在主要美国的官员到中国来，中国的商务部长到美国去，中国商务部部长讲了一个很重要的观点，说中国的贸易进口迅速增长，以前我们是出口，以前贸易顺差比较大，最近3个月我们可能已经出现逆差，我们的进口比出口增多，顺差急剧减少。中国的战略发生了重大的改变，也就是说，我们的内需已经启动，我们的产业开始升级。就意味这由中国一个世界工厂，向世界市场转变。以前专门靠出口靠不住，因为全球的经济在复苏，中央政府包括很多企业都在搞所谓的产业转型，产业转型以后，要靠内需的增长，去年专门搞出口的卫浴企业，定单急剧下降。可是我们在国内发展为主要市场的企业，增长势头依然不减。这就说明了，我们应该要调整我们的战略，中国未来30年要想持续发展，必须要改变以前完全靠出口拉动的模式，因为一出口我们的价格就很低，又是贸易战，又是反倾销，就导致了很多的政治问题，经济问题。目前来看，我们转型的成效是非常显著的。中国出现贸易逆差，就意味着中国国内的市场越来越重要。也就是说我们的企业是不是要把重点更多的关注国内市场的布局。

    去年我组织了一个飞跃全球的考察，我们去了8个产群，我们在越南呆了一个星期，当时阿波罗洁具说主动要赞助我们，说我们搞得好。因为我们陶瓷卫浴的品牌需要我们到全世界去推广。在4月24日，我们到河南，5月到广西，6月到福建，6月底到印尼，9月在意大利，意大利当地企业有个联访，在2001年的时候，在意大利开了一个会，那个时候，我们的企业基本上不敢发言，那个时候我们的企业很弱小，胆子不够大，现在我们要开会，大家都来了。企业家随着我们整个行业都在成长，整个中国陶瓷卫浴的品牌在成长，这是一个整体趋势，我们应该看到。

    具体来讲，我讲三个观点，一个是区域化，因为我最近研究了一下卫浴的情况，卫浴企业离广州、佛山、开平等等这些地方为重点。据说过几年，长葛卫浴的产量要达到5千万件，如果他都是搞低端的，也是给我们带来不利。还有福建等地区，浙江一带，这里面已经形成了区域化，有的一水龙头为主，有的以马桶为主，有的以五金配件为主，区域化非常明显。我觉得这是一个很好的现象。

    品牌化是一个什么概念呢？我问潮头的人说，有几千个，也不能说是品牌。但是企业我说没有那么多，他说应该只有几百家，为什么有这么的名字，是因为这家不行，就起另外一个名字。我们去了南京红太阳，是目前国内建材单一占地面积有两千亩左右，是全球最大的建材市场。卫浴企业到处都是，这么多的品牌，60%都是做中低端，30-40%的高端谁去做，就是四大金刚，首先把位置好的企业给占了，一般的企业想拿这个位置拿不到，搞好了才付钱。这是一个现实的问题，品牌化是未来的趋势，最近我们国内的企业，我经过一些调研，也想由二线三线品牌向一线跳跃。主要有明星代言，以借鉴一些国外的做法，以后国外做法也请了明星代言。小贝受伤了以后，有很多品牌也受了影响。还有到央视去打广告，这两个比较明显。阿波罗卫浴搞了李嘉欣，前几前航标卫浴找了马伊俐等等，也就是说，我们的洁具企业品牌化之争已经引爆了。英皇卫浴会不会找王菲代言也很难说，明星都有一个价码的，他也需要代言，我们的产品通过代言，引起了消费者的强烈关注，这里面我就不展开讲，因为待会大家还要讨论的。

    两个品牌化的概念，就说明我们的卫浴企业由金字塔的底部向高端发展，做了很多的工作。也希望能强到中高端市场。我们跟谢总聊了很久，对洋品牌控制高端有自己很多的看法。现在洋品牌很多工厂都在中国，工人也是中国的。整个成本实际上跟国厂的洁具企业差不多。在这样的情况下，利用了我们优惠的土地，优惠的税收，劳动力成本等等，结果卖的东西比我们贵了两三倍，我们要去反思，他们的产品有时候跟我们没有什么差别，这里面就是品牌的差异。

    渠道化，我们现在要提升销售，我认为除了你要搞品牌，你还必须要建渠道。晋江安踏去年出售了6千多亿，美的、格力有几万个专卖店。一般的陶瓷行业只有700、800个，专卖店没有上来，你的销量是上不来的，现在省级城市和县级成为有这么多，在这么广阔的土地上，城市化的水平现在并不高，只有40%左右，但是发达国家80%，珠三角现在城市化已经达到80%了，我们跟发达国家城市水平差距很大。尽管我们的产能非常大，有产能过剩的忧虑，但是我们一定要看到，我们的市场需求还是很大的。现在真正做陶瓷的老板，他们认为产量谁业说不清楚。现在瓷砖仓库里面是空的。洁具现在也是供不应求，包括英皇，现在在江西搞了600多亩土地，准备上5条洁具的窑炉，这里面也是看到了我们的市场，确确实实有这么大的需求。现在很多地方还是在上洁具生产线，瓷砖行业这种发展速度可以说是前所未有的。但现在仓库里面货并不多，我们担忧的是能源紧张，劳动力紧张。我就简单里谈几个观点，供大家抛砖引玉参考一下，也是为了这个会，提供一下我们作为媒体在行业里面混了几十年了，也多多少少讲讲自己的观点，供大家批评和指正，接下来请出我们的嘉宾，由泰陶卫浴总经理杨帆先生，给大家谈一谈。

    泰陶卫浴总经理杨帆

    【杨帆】：首先感谢卫浴空间还有罗董给我们提供这么好的一个交流的平台。上次和罗董聊天的时候，讲到卫浴行业当中目前比较热的话题。包括低碳经济这块，还有建材下乡等很多东西。我想应该是罗董应该要去研究的问题，我们只是在市场销售上来关注得多一些。在市场上，也有一些自己的看法。低碳经济，节能产品，在今年两会的时候，温总理也提出这个观点。不但是建材行业，其他行业也都一样，要做低碳经济。我们从原材料、生产工艺，包括一些产品，品质这块也非常重视低碳环保，特别是卫浴方面，比如很重视节水，这也是低碳方面的产品。现在在市场上面，我上次听说国家标准也要该一下，现在是6升的水，可能要该到4.5升，我们从去年开始已经做这方面的工作，包括马桶全部改称4升节能的产品呢。在西南这边闹旱灾，卫浴行业很关心这块，有些是捐款，有些提出要开发一些更加节能的产品，这是一个很好的现象。

    对建材下乡，上次我们也和罗董谈到了。我个人的观点是这是需要一段时间，未来很美好，很多人想象，建材下乡会提供很多的机会，但是我想，对我们这个行业不会这么乐观。我们公司定位是东南市场，所以对二三级市场，包括网点，产品定价方面更加注重这些。我们一直在走这条路，现在国家提出建材下乡，对我们来说，我们走在前面。可能跟我们的定位更有优势。

    今天来了业内很多的专家，我希望多听听他们的一些看法与想法，谢谢。

    英皇卫浴庞健宁

    【主持人】罗青：感谢泰陶卫浴的杨帆，他早就扎根了三级市场，定位非常好，在高端这块，先暂时放一放，先搞城市包围农村。先介绍一下魏华先生，他还在上课，同时是亚洲艺术门的创作者，等一下请他为我们分享一下创意。因为卫浴的创意确实要考虑一下，我们做出来的是产品，不是艺术品。因为有些卖得很贵的产品，感觉起来像艺术品。接下来请英皇卫浴高官庞健宁先生为我们讲讲。

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