特地董事长冯红建：转变下乡思维 企业减碳新思路

    主持人：所有品牌都适合建材下乡吗？企业应如何保持这方面的竞争力？

    冯红健：这不是哪个品牌可不可以做的问题，所有的品牌都可以有下乡的能力。这是下乡的竞争力足不足够的问题，资源合不合适的问题。问题在你的销售网络在下乡过程中拓展能力有多大，因为我们在一、二级城市占了很大一部分，如果没有网络那就没法下乡。这两天我们也在根据战略部署往下延伸，经销商在一、二线品牌站住脚以后往下继续延伸，因为这是相辅相成的。很多人认为，做品牌就做不了量。这是矛盾的东西，但也是辩证的，什么叫量？一个品牌做到多少才叫量？哪个量不够？假设我们在新产品的研制上可以加大品牌的张力，可以在一、二线城市里面做出我们的效益来。我们在基层城市把产品区分开了以后也可以进行拓展，这并不影响在大城市里面的营销方面，产品可以分类开来，不能说一个品牌都是奢华的东西，那是不可能的。我们也推出了冷奢华的概念，这种奢华的东西可以满足一部分人的需求，但如果真正把量做上去了，反过来对这个品牌的影响是一样的，品牌的知名度加上产品的量，相对应来说会更好地衬托，这个不矛盾。

    自主研发成本：强大的销售支撑

    主持人：厂家如何让价格和质量真正地让农民得到实惠？

    冯红健：现在的城乡接合部慢慢在城镇化。大部分的农民喜欢进城的生活。农业的劳动力也已饱和。中国城镇化的建设现在才45%左右，发达国家则达到了81%、85%的水平，这个空间是很大的。农民进城要买房子，买房子要装修。这个空间会很大，作为品牌，销售网络是不是到能满足这个空间，取决于你之前布的点。这对于品牌也是一样的。因为人群的基数越大买中高档的人也会越多

    冯红健：你认为农民消费普遍是低一点。但是一百个人当中还是有很多人追求其他东西的。比如说他可能会选一两间房，装修漂亮一点，这不可避免会有的。现有的陶瓷企业占的份额很小。60个亿平方米的量有上千家企业瓜分。所以这么大的市场空间，只要占到5%，或者真的是3%，也接近差不多几个亿的销售额。这个销售额足够企业的销售支撑，现在的企业在现有品牌单一品牌的情况下都是几个亿的销售额。这个空间必然存在。相对于单一企业来说这个市场是无穷大的，肯定会有市场。

    不戴“重污染”帽子：陶瓷行业薄砖减碳

    主持人：陶瓷企业如何减碳？这种节能环保技术是否能落到实处？

    冯红健：“减碳”提了好久，我想很多人都有一些误区。前两年业界认为陶瓷是一个重污染行业的误区，我一直在说“陶瓷是重污染的企业”这个帽子不应该我们戴。因为陶瓷企业的产业链很短，从最原始的原材料到成品经过一个陶瓷企业就完成了，相当于把一个生产浓缩在一个小小的价值链里面。价值链太短所以看起来觉得消耗很多。对比计算机来说，计算机的钢材、电子元器件经过了几个产业链，最后才是计算机。但陶瓷(工厂的生产)就是整个产业链，这么浓缩以后肯定相对比重就会增加。但是反过来思考，陶瓷的污染都是可以控制的，所以我一直反对说陶瓷行业是污染。从节省能源和降低碳消耗来看，真正要做的是推广薄砖，消耗的能源越少，消耗的资源也越少。陶瓷行业是大进大出的行业，每天都是几千吨、几千吨进出，每一块薄一点，整体就会节约很多。

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