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访特地陶瓷大连隆兴瓷业销售公司董事总经理廖进忠

  2010/5/31  [访问本页PC版]

    随着大连建材市场的不断变化,品牌竞争也愈演愈激烈,我表弟意识到要长远经营,必须找一个有思路、有潜力的品牌经营,只有走品牌经营路线才是公司发展壮大的唯一出路。举个简单的例子,前期经营的几个陶瓷牌子,产品毫无差异化,想进中高端渠道,获得较高利润,人家设计师根本就不屑一顾,费了很大的精力财力,效果也不好。

    09年下半年我加入,频繁往返于佛山与大连之间,接触了大量的优秀品牌,在反复的考察中,我们挑中了“特地”:

    首先,特地是行业中少有的特立,原创性企业,拥有业界领先地位的产品rd研发中心,从产品上看,无论是抛光砖中的“高密微晶”、“摩卡洞石”、“魅惑”,还是行业中独一无二的功能性瓷片--负离子釉面砖,或是最近推出的“巴赫”全石纹系列,都是一个个独创性有市场竞争力产品,这种产品的差异化正是我们进入大连高端市场的利器。

    其次,特地独特的文化,包括先进的经营理念、独树一帜的市场推广等等特,别是充满活力和激情的年轻团队,从上总经理李强到普通销区代表,都热情洋溢,有独特的魅力。这是其他陶瓷企业无法比拟的。

    记者:在你曾经经营代理的几个品牌中,您所带领团队的向心力和销售能力都是首屈一指的,您能谈谈打造团队和用人的一些心得吗?

    廖进忠:心得谈不上,一些经验、想法可以分享、交流一下。一个公司是否能够成功,不但取决于这个公司员工的素质,更取决员工的奉献及合作精神。我在选择一个员工,首先要看他是否和公司志同道合,否则,再好的员工耶很难融入到我这个团队当中来。第二,一旦加入到我的团队当中来,我会给他们足够的空间,充分发挥他们个人所长,并且让每个员工都有创业感,有主人翁的精神。第三,给予员工关怀、温暖、体贴和心理的补偿。用真诚与信任使每一位员工都感受到温暖,看到希望,因而安心工作。

    在管理团队上,我坚持“制度上规范化---军队一般的管理, 销售上灵活化---以万变应对不变”,所以在内部管理制度上,我是非常严格的,制度一旦制定下来,那就要无条件去服从。而在经营上,要眼观四方,耳听八方,能灵活变动,把顾客需要、问题通过各种合法、有效的途径予以最好解决,公司也会提供最大限度资源给予支持!

    我始终认为“只有高效的团队,才有高效的业绩”。相信“没有完美的个人,只有完美的团队”。

    记者:目前大连特地已经在打造近1000平方的豪华大店,明年将会有什么样的经营思路?

    廖进忠:目前,大连特地专卖店的前期设计正在争分夺秒的进行之中,培育市场犹如培育一棵树苗,唯有先投入才能享受到成果,即只有先舍才能得。这一战略主要体现在大连特地展厅打造、深化渠道、网点开拓、市场推广四个方面。

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