精装修时代的陶瓷市场猜想

    2002年左右，广州市场就出现了很多精装修住宅，因此在精装修方面介入时间早，购房者认知度高，而市场化运作的装修企业多达数千家，是国内精装修市场竞争最激烈的地方。不少房地产商更是很早就组建了自己的精装修团队，如富力、万科。

    2005年上海市精装修住宅实际达2200万平方米，销售量占建设量的100%，精装修试点项目入住率、业主总体满意率都在90%以上。专家认为，上海已经进入“精装修时代”。 同年，成都市有关部门转发的《成都市发展计划委员会关于加大投资力度确保经济增长的建议》中，关于成都市将禁止新开工的房地产项目生产清水房(即毛坯房)的建议，曾引发楼市极大的震动。

    2003年，北京精装修商品房很少，并仅限于小户型。到2006年，北京50%以上的高档楼盘在实行全装修，而城市中心的酒店式公寓、高级公寓及高档住宅区几乎全部在推广精装修。 从2006年浙江省房交会以来，杭州便涌现了大量精装修楼盘。随后的西安、重庆、武汉、长沙等全国一二线城市，精装修楼盘频现身影。

    中国房地产指数系统在2010年5月7日发布的监测数据表明，全国40座大中城市目前在售和待售房地产项目中，有超过17%的项目为精装修项目，其中广州和北京的精装修项目分别达到47%和30%。“衡量一个市场是否成熟，与这个城市房价是否达到标准有关系，当一套房子的装修总体成本在总房价的十分之一左右的时候，就可以做精装房了。”一位业界资深人士曾说。而此时国内住宅均价达到了6000元/m2的各大城市，已经具备了出现大量精装房的市场条件。而纵观其他国家的房地产市场，只有中国还存在着不少毛坯房。

    由此看来，国内房地产市场的精装修市场形成，势不可挡。相应的，以购房者等零售对象为主要客户的建材行业，将开始进入以房地产开发商为主要客户的“b to b”时代。

    精装时代 建材行业的危与机

    精装时代的来临，陶瓷砖行业的主要客户开始转变，也代表着陶瓷砖行业无论是品牌塑造、营销方法等都在进行改变，改变的过程必然危机并存。

    竞争对手范围扩大

    在以往的零售渠道中，陶瓷砖企业面临更多的是同行业的竞争。尽管个人消费者也面临着在瓷砖与地板之间的选择，但零售的走量决定了两者之间的冲突并不大。而进入精装时代，很多开发商会更多选择木地板作为室内地面装饰的材料。比如，大量推出精装修住宅的万科，在装修中更多的选用了圣像、安信、北美风情等木地板品牌。2009年，仅万科一家开发百强企业与圣象地板的合作就为其带来了占到总体销售额10%的庞大业绩。

    此外，记者在此次对精装房市场的初步调查中还发现，一些开发商在室内室外均选用了石材作为装饰材料。广州合景泰富地产相关负责人告诉记者，该公司旗下的精装项目都使用了石材进行装修，而没用瓷砖。尽管众所周知，石材因其不可再生性并不会是装修的主材，但在不少定位高端的豪宅、酒店公寓等项目中却是“常客”。

    当然，更不用说同业之间的竞争。将设计师的合理建议方案中使用的材料替换成效果一致、而更经济的材料以节省成本，是行业中公开的行为。以致一些区域开发商不会透露装修中所使用的瓷砖等品牌可视度较低的建材品牌。同质化、可替代、成本低的陶瓷砖成为一些大品牌的直接竞争对手。

    制造商与经销商博弈加剧

    在开发商的精装修采购经历中，能与厂家直接合作是很多工程经理、项目采购的首选。花样年控股集团有限公司成都分公司某项目的一位采购经理告诉记者，由于成都附近产区没有强势的全国大品牌，他们往往会选择与一些品牌的西南总代理合作，而只要有可能更多地则愿意与制造商直接合作。“成本是我们考虑更多的因素，开发商开发精装修楼盘一是为了顺应市场潮流，精装修确实能在节省耗材等方面更低碳。同时，不可否认的，精装修项目的利润率是高于毛坯房的。现在因为市场环境的影响，一些企业再度推出毛坯，也无非是压缩了原有的利润空间，推动销售的数目。”这位采购经理说。

    因此，开发商更愿意与制造商合作，最大限度的降低成本。如此一来，经销商、分销商的利益空间则受到挤压。尤其在当下的市场环境中，一方面住宅成交量少导致零售额减少。另一方面，开发商的工程项目又更多被供货商获取。原本在市场中因为价格、销量、促销、返利而存在博弈的双方，此时的博弈将更为加剧。

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