精装修时代的陶瓷市场猜想

    迫切的品牌塑造

    当记者询问在上文中提到的成都一项目采购经理其项目所使用的陶瓷品牌时，他顺口报出了一串品牌名，卫浴方面的科勒、 toto、美标等。陶瓷砖则是，冠军、诺贝尔、亚细亚等，有时，也会采用进口的品牌如道格拉斯、蜜蜂，只是量少一些。他说，与知名陶企的合作是肯定有利于项目的宣传的与销售的。

    不可否认，在精装修项目将成为市场主流趋势的情况下，作为待装修房屋拥有量最大的客户——开发企业，特别是开发百强企业，其开发、销售能力的强势，坚强的资金链等，都表明他们对家居建材的需求量无疑是最大的。而作为开发百强企业，在选择与之合作的品牌上也显得格外谨慎。“强强联合是每个企业尤其品牌企业的做事原则，品牌就代表着附加值的增长。”一位与开发商合作颇久的资深设计师告诉记者。

    在这样一场争夺大客户资源的战斗中，陶瓷砖企业品牌的塑造如果还延续零售时代不温不火的速度与力度，那势必将会慢人一步。

    渠道三分明确定位 加速渠道建设成熟

    精装修来临的时代，渠道将出现明显的分化，而陶瓷卫浴企业的客户将面临三方面，一是房地产开发企业。另一个是则是面向为别墅、豪宅等更具个性化的毛坯消费人群，这群人并不是直接业主，而是为其进行量身设计的设计师群体。此外，还有一类群体则是大量购买二手房进行二次装修的人群。渠道的明确划分，对于制造商来说可以更为清晰地明确自身的定位，并以此制定相应的营销策略与渠道维护策略，向各自擅长的领域进行精耕细作。从而，不再延续零售时代大家混战的局面。

    前文中提到的资深设计师说，能在三个渠道获得成功的品牌都十分明确自己定位，企业内部的分工也更为细致与专业。这样对制造商本身能节约运作成本，提高成功率与市场占有率。而对于三个渠道所面对的不同客户，则更能享受到专业的服务，从而令合作延续。

    区域品牌趁势崛起

    房地产开发商、设计师与二次装修群体，都有着极强的区域性特征。在采访过程中，离传统陶瓷卫浴产区较远的城市，由于距离、物流等原因与传统品牌存在天然的隔阂。而在佛山陶瓷陆续外迁的进程中，各产区崛起的区域性品牌因其成本与服务优势，可以很好地利用精装时代的契机迅速打开当地市场，再进一步辐射周边。

    专家建言：

    经销商需要提供更完善服务促成产业链融合

    华夏陶瓷博览城高级顾问、资深经济研究学者张有卓在接受记者采访时说道，在精装修时代，制造商与经销商只有精诚合作才能赢取市场。合作包括双方的分工与配合。

    分工体现在，一是针对全国性集中采购的大型开发商和区域性的开发商。另一个方面是，好的经销商用服务开发市场，好的制造商用品质维护市场。

    不少全国性的开发商会统一由集团进行采购，指定各地方分公司所使用的装修建材品牌，而针对一些更具个性的项目则会由分公司进行单独采购。对统一由集团进行采购的开发商，适宜制造商直接接洽，再根据区域由经销商跟进服务。而具个性化与地域性的开发商，由经销商在当地进行对接更为有利。

    而制造商与经销商向市场提供的“产品”也有所区别。张有卓教授认为，目前国内的经销商只是提供单纯的销售，那样很容易在产业链上被替代掉。而更进一步为开发商提供专业方案、配套服务、施工指导乃至金融服务，将更有利于经销商发挥其产业链上的渠道功能，使制造商能更专注于产品的研发与品质保证，并向经销商进行专业指导。两者合一相互配合才能赢得市场。

    因为市场行情，精装修又在近期被频频提及。早在精装修初次面世并展示了其便捷、环保的优势，便成为我国房地产开发的一大趋势，随之而来的则是与房地产息息相关的家居业在渠道、营销、流通等方面的相应改变。谁能最先调整好步伐与市场趋势一致，谁才能在变化中占取先机。

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