十年一路踏歌行，下个十年更精彩

    【 www.FsTaoci.Com 】编者按：“十年树木，百年树人”，恒福陶瓷作为一家有着10年发展历史的现代化大型建陶企业，正以奋力拼搏姿态在改革开放的浪潮中一路高歌走来，取得了令人瞩目的成绩。如今，新十年的画卷正在展开，面对迷雾重重的房地产市场、日益严峻的出口贸易和业内竞争，恒福陶瓷将怎样延续它的优势？我们带着问题采访了恒福陶瓷品牌总经理范瑜。初见范总，低调务实是对他的第一印象，在接下来欢快的采访中我们发现，他对恒福的发展有着自己独特的见解，只言片语中，能真切感觉到他对恒福未来的坚定信心。

    陶瓷信息：恒福陶瓷在当前越来越复杂的市场环境中，仍能保持良好的发展势头，作为公司的领导者，您觉得这其中的关键之处在哪里?

    范瑜：目前陶瓷行业的发展前景似乎还是扑朔迷离，一方面私抛厂继续以低价产品抢占、瓜分市场份额，对外出口贸易受阻；另一方面随着楼市调控力度不断加大，陶瓷作为房地产的下游产业受到很大的冲击。恒福在过去的一年内经受了各种考验，市场占有率及品牌影响力不断扩大，原因可归纳为“以产品铸就品牌竞争力”。公司务实产品生产，在严格保证质量的同时通过对原材料、生产工艺、产品设计等方面不断创新，为消费者提供了更多时尚、精美、高质的瓷砖，受到终端的广泛关注。另外我们坚持渠道建设，借助产品优势，开拓、维护以及健全销售渠道，销售网络不仅全面覆盖一、二线城市，更深入渗透到三、四级城市。

    陶瓷信息：恒福陶瓷在渠道建设上是怎样的，有什么优势或值得其他企业借鉴的地方？

    范瑜：目前，恒福陶瓷的一级旗舰店多达300多家，遍布全国各大城市。在渠道建设上，恒福依据各区域建材市场的情况在战略与战术上进行针对性指导，制定了一系列有竞争力和吸引力的渠道政策，加强厂商关系，实现共赢。同时确保供货的稳定，达成各级渠道的完美采购，稳定经销商信心，总体来说客户对恒福的供货速度是比较满意的。此外我们还建立了快速的渠道反馈系统，及时反馈处理问题，确保渠道的畅通。在渠道规划上，恒福陶瓷主要实施独家代理和多家代理、总代理和分代理相结合的制度，实现资源优化配置，扩大市场占有率。

    陶瓷信息：2010年秋季陶博会期间，恒福陶瓷推出了喷墨瓷片“HD•炫彩”，请您介绍下这款产品的特点？

    范瑜：高清喷墨瓷片和普通瓷片，就像高清电视机与普通电视机之间的区别。高清技术就是以最高等级的画质清晰度与表面透光度为目标，去除普通瓷片釉面模糊、纹理不清、色彩单调的弱点，就好像给普通地板做了一个“白内障”手术，将瓷片釉面最动人的画质和纹理更佳清晰逼真的表现出来。HD•炫彩系列采用了恒福最新研发的“超级靓彩”、“立体印刷”、“自由印刷”和“6倍高清”技术，该系列每片瓷片图像解析度均高达360dpi，画质极为高清逼真，可媲美等离子电视视觉效果，色彩也千变万化，符合当今瓷砖时装化、个性化的发展趋向，迎合了消费者需求。

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