2012年陶业高库存下三大困境

    多品牌模式在日化行业是一种被普遍采用经营策略，其原因是通过不 同品牌的定位来细化市场，满足不同群体的情感需求、功能需求、文 化需求和个性需求，更有效地提高产品的销售份额。

    但多品牌模式在陶瓷行业变成了赤裸裸地复制，几乎所有导入多品牌 经营模式的企业都没有真正意义上理解它的核心定义。“多品牌”三 个字，在陶业变成了“多累赘”。

    多品牌模式在中国陶业历程上也有了十年之路，从一个企业两三个品 牌到十几个品牌，盛行至今。但几乎所有品牌的产品结构、市场定位 、销售模式和团队都是如一泡制，换瓶不换药。他们唯一的目的只是 想通过多品牌的手段，避过区域经销商的合同，在同一个地区设立多 个经销商，卖同样的产品，通过密集的市场渠道，来提升企业的业绩 。

    多数企业在多品牌模式之后，引发了企业不同品牌之间的内斗，而今 天的消费者也不是笨蛋，一眼也便识穿了。这样的多品牌策略，无非 只停留在野蛮复制和生长上，没有规律、没有规划、没有科学性。库 存化也是在这种的低劣的多品牌模式下造就的。

    企业为了满足更多品牌的招商和渠道需求，只是拉大产能、扩大规模 、加班加点、做大库存。而我们今天终于看到它的后遗症，一旦市场 低迷，被拉大的产能和留下的库存如何降下来？企业对此束手无策。

    三：好面子vs高库存

    陶瓷企业有很多种死法，其中一种就是“自杀”。“好面子”与“跟 风”成就了佛山陶企老板的创业激情与冒险精神，也成为了他们的负担。

    纵观佛山系的陶企，其多数企业主都是佛山南庄与西樵本土的创业者 。他们经过八十年代原始资本的积累之后，在九十年代由于中国经济 的崛起而发家。他们都有一个很重要的个性，就是“好面子”与“跟 风”。因此，有了曾经辉煌的佛山陶业，也因此造就了今天的困境。 当然，你可以理解这是一种片面的观点，但也许在你深识这个行业之 后，你会重新认同这样的观点。想当年，某鹏说要超某牌，某珠说要 超过某源。当然，这是一种参照性的竞争策略，但在多品牌模式崛起 与价格战和私抛品牌一夜如林的竞争格局之下，很多本土老板坐不住 了，看到一同创业的企业开始扩大规模，多做品牌，他们开始意识到 行业以及身边朋友舆论的压力，也奋不顾身如一效仿。甚至他们还来 不及真正去分析自身的条件和现实资源，或者连基本的风险常识都缺 乏，只知道跟着扩张。

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