行业乔布斯李志林：大道至简

    但是在推广这几类产品过程中，简一确实发展、壮大、活下来了。

    记者：您定位的第六年活下来了是指什么？

    李志林：第一，我们有自己的工厂，以前我们是租了一条很破旧的生产线，整个厂房是租的，没有原料车间，没有饭堂，没有宿舍，不到40亩地。六年以后，我们有一个700亩的生产基地，有3条现代化的大型生产线。第二，以前我们没有展厅，在实验室里卖砖的，现在有一个自己的总部，在陶瓷城里有展厅。另外，我们在网络上、渠道上，开始有一定的网络基础，有一定的人才队伍，有一定的经济基础。所以那个时候觉得最艰难的生存期过了，接下来就面临着未来怎么可持续发展的问题。

    当初要找这个点的时候还是比较郁闷，我把同行成功的模式汇总了一下，有6个模式，但没有一个模式适合我们。

    记者：哪6个模式？

    李志林：比如说高举品牌型，就是强力去做品牌的，比如说东鹏。但是做品牌需要很大的实力来支撑，那个时候我只是刚活下来，只是能吃饱饭。这个模式我愿意去，但是没有这个条件。还有出口为导向的企业，但是这种企业在一段时间发展是挺好的，但是因为现在我们出口基本上还没有品牌输出，这个不是我的志向。还有一些企业是专门做贴牌代工的。还有专门做半成品的，专门做个性化瓷砖的。还有一种模式是以规模化提高性价比的。这6种模式没有一种适合我。当时还是非常紧张，不知道如何去找到自己的定位点。08年我花了一年的时间思考这个问题。

    后面很庆幸找到了大理石瓷砖这么一个定位。因为刚才分析的这6个模式是从行业里面来分析的，但瓷砖是什么？瓷砖是一种装饰材料。如果你再跳出瓷砖行业，站在一个装饰行业的角度去看的话，你会发现天然石和瓷砖之间的交集点是有一块市场的。

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    记者：那就出现了两个问题。比如说曾经羊皮砖是简一独创出来的，然后各个企业都冲进市场之后，简一就发现这个山头守不住了。大理石瓷砖也是简一做出来的，现在大家也蜂拥而至，如今简一要怎样去守住这个山头呢？

    李志林：你这个问题确实是一个很现实、也很严峻的问题。今天的简一跟几年前的简一还是有区别的。那个时候我们实力确实太弱，可以说弱不经风，大家一来的时候我们就守不住了。但是我们09年推这个大理石瓷砖的时候，我们公司有坚定的信心一定要守住这个山头。只有我们自己努力走快，我相信能够保持领先的地位，而且我们现在做大理石瓷砖，比以前更加专一。

    经过这三年，目前我们仍然保持在领先的位置，将来我们要继续自我攻击，自我否定，自己逼着自己走快一点。在这个过程中，我们欢迎同行加入。因为大家一起去把这个品类做大的的时候，大家都在受益。当然作为这个品类的领导品牌，简一的受益肯定会大一点。

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