沙特建筑热潮持续升温

    支招：

    开设办事处 建立归属感

    沙特持续升温的建设热潮可能已经引起了一些国外设计公司的关注，但当地专家仍然表示，室内设计公司仍然供不应求。总部位于利雅得的absal 集团是涉足设计与建筑行业的公司，其合同与开发部主任saad mehmod认为，沙特本地设计人才和室内设计资源明显不足，很难在沙特看到备受瞩目的设计项目是当地的，即使在装修方面，也没有足够多的承包商能够达到这些五星级项目需要的质量水平。而投资者正要为他们的项目寻找室内设计师，不得不向国外设计公司开放，从而为项目的质量增加价值。

    在整修利雅得四季酒店期间，absal集团直接与英国和美国的设计公司联络，这一项目涵盖了249间客房。“尽管这个王国正在迅速发展，设计市场的规模巨大、潜力巨大，然而希望在沙特从事业务的外国公司必须对一些困难有所准备，而已在沙特开展业务的设计公司在决策时也不要太过匆忙，否则便欲速则不达。”saad mehmod向计划进军沙特室内设计市场的国外设计及装修公司建议，在沙特建立办事处非常重要。“沙特市场是需要投资，但不能说六个星期才来一次就期望拿到大项目，在沙特，与客户的沟通都是面对面直接进行的，因此必须要有耐心，并不是仅仅通过一夜就能使对方作出一个重要的决定。如果一家公司决定来这里，需要在这个市场建立实实在在的归属感。”saad mehmod解释。

    yasin al abdullah表示，进军沙特市场，需要务实的精神。虽然利润仍然可观，但公司仍然应该不断讨论他们的费用和预算，打起十二分精神，以满足其客户对于设计成本和计划的预期。“这是高度商业驱动的，这些项目必须得赚钱。客户有钱，也愿意花钱，但你必须清楚如何增加项目的价值，我们看到了越来越多这方面的反馈信息。”yasin al abdullah认为，这种务实风格就是为什么公司可以从本土员工获益的部分原因，这里的文化意味着许多商业决定是在办公时间以外决定的，因此在该国建立办事处是非常有必要的。

    尽管开拓沙特室内设计及装修市场可能面临文化学习过程，但毋庸置疑的是这个市场提供了大量的商业机会。在许多竞争市场正在缩减的时候，这个王国规模巨大的装潢项目清单推动国外设计及装修公司重新审视在这个王国建立归属感的重要性。

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