“宜家影子”嘉宜美牵手大自然地板 共同投资3亿

    “国内家具行业自身发展遇到了天花板，加之内外经济环境不容乐观，家具行业在打持久战的同时，还需要自寻新出路。”在曹跃伟看来，中国家具业应选择多元化的发展模式，进行一场新的变化。

    显然，曹也是这样做的。

    从代工制造向零售转身，改变来自一次偶然。2010年，曹跃伟去台湾听课，同行的还有中国家具销售商联合会副会长张伯伦，一个是卖家具的，一个是做家具的，有种相见恨晚、惺惺相惜的味道，张向曹建议“不如一起合作，趟出一条路”，两人当下一拍即合。

    2011年7月2日，曹跃伟终于迈出单飞之路。包括他在内，9个法人及个人投资者组成了股份制企业嘉宜美。而股东方面，主要由超过15年oem经验的供应商、专注于商业地产整合的开发商及国内家居销售领军企业构成。

    9月16日，牡丹江市阳明街阳明三路上，第一家嘉宜美家居店正式建成。“复制宜家模式，迅速占领市场，3年时间，在国内建成200家大型家居商超。”曹认为，对于家具企业来说，忍，只能死，而唯一的出路是让自己强大起来，参与竞争。

    打破天花板

    选择在11月11日牵手大自然，曹跃伟有着自己的打算，而这一天中国电子商业领域的爆棚，让家具行业天花板出现了提升的可能。

    “（11月）11日一天，我们通过电商销售200多万元。”嘉宜美股东之一、8家居总经理王絮飞向新金融记者透露，嘉宜美与天猫[微博]合作，并在此次销售中尝到了甜头。

    在他看来，当下市场扁平化、销售多元化、受众年轻化，随着电商的发展，以后的经销商将回归本原成为服务商，更多的是给消费者提供服务。据相关数据统计，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿，4.2亿的网民中有35%会选择网上购买商品。他直言，如此庞大的数字，对于任何企业来说都是一笔诱人的财富，嘉宜美不得不改变销售思路。

    不容置疑，目前，家具企业艰难背景下，“电商”的冲击，让其看到一线希望。然而，这能否成为拯救家具企业的最后一根稻草？

    曾震宇认为，电子商务的崛起对传统渠道冲击颇大，从终端来讲，经销商的利益必定受到严重影响，传统经销商向服务商转变，盈利模式也将会发生改变。

    但有业内人士坦言，现在制造业不能简单重复传统的电商之路，传统的电商尚存顽疾，如线上、线下沟通障碍，价格不统一。商家不诚信，虚抬价格再打折。物流不及时。售后服务跟不上等等诸多问题不断。“电子商务化和实体店该如何共存与发展，对大多走经销商之路的企业来讲将会成为难题。”他说。

    王絮飞向新金融记者介绍，嘉宜美已经意识到发展电商这一情况。他说，此前，也曾有实体尝试过由“店商”向“电商”的转变，而效果却很难让人满意，根本无法跟纯粹的电商相比，究其根本，涉及线上线下的矛盾、物流、配送等多方面的问题，甚至很多企业只是单纯地增加了电商部门，却没有完整的运营模式、运营思路，没有从上至下的彻底转型。曾震宇对此认为，实体企业不能纯粹地模仿淘宝、天猫、京东商城，必须建立自己的品牌，要解决线上线下的问题，最重要的是要跟上服务。

    “与大自然地板一起投资3亿元，完善物流、售后服务这一体系。”曹跃伟透露，嘉宜美试图打破这一瓶颈，“以电商为主，实体店则是大城市建小店，小城市建大店”。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]