澳斯曼陈健朝：“暖冬”何时出现取决于企业自身

    【 www.FsTaoci.Com 】【采访背景】：2012年将近尾声，楼市已有回暖迹象，但受调控政策影响滞后的家居流通业，仍在迷茫中徘徊。为响应政府稳定当前经济形势、积极拉动内需的要求，继“寻找华南好建材”动感狂欢季之后，广州搜房家居网再度携手众媒体、家居建材企业、家装设计师以及装修业主，发起“我和你•寻找暖冬力量”大行动，希望通过强大的宣传造势，起到活跃销售市场的作用。

    有信心才有动力，有动力才能前行。我们坚信，齐心协力的市场氛围将有助于家居建材行业健康、持续、稳定地发展。我们坚信，“信心比黄金更重要”！我们坚信，一个愈加清晰合理的行业新秩序将在“暖冬”来临的时候呈现！

    澳斯曼洁具有限公司市场总监 陈健朝

    采访对象：澳斯曼洁具有限公司市场总监 陈健朝

    采访记者：搜房家居网 麦丽欣

    【搜房家居网】：2012年已经接近尾声，我们看到楼市也稍有回暖的一个现象，但是受调控政策的影响，下游家居行业的发展还不是很明朗，请您总结一下2012年澳斯曼在卫浴市场的表现如何？

    【陈健朝】：2012年应该是整个卫浴行业，我从业这些年来，遇到市场环境最艰难的一年，这个，大家都能有自己的亲身感受。市场大环境可能不好，我们作为房地产下游的企业来说，卫浴行业环境不好跟房地产方面关系很大。无论怎么样，每个企业有自己的生存之道，有自己市场运作的方向，总结我们澳斯曼今年的情况，我看了一下1到10月份的销售数据，还有整个终端的一些情况，我们今年在增长方面没有达到我们设定的目标，但还是实现了增长，基本上整个品牌发展的状况，按照我们预想的一个轨道在走，包括我们做的产能的规划，终端渠道的开拓，团队的打造等各方面都基本达到我们预想的目标，可能现在没有以往早几年那样每年有30%多、40%这样快速的发展，但我们也在增长。总体来说，我们算是顶住了这种行情不好的情况，熬过去了。

    【搜房家居网】：你预计明年将会怎样？

    【陈健朝】：我觉得现在是这样，现在做品牌不单单从销量这方面作为唯一的参考标准，品牌它是一个系统的东西，综合了各种因素，从销量、品牌的知名度，品牌的美誉度，经销商企业内部的团队，产品质量，服务等等，甚至还包括了新品的研发速度，新品的市场接受程度等。从这几年来看，我觉得澳斯曼这个品牌还是按照我们规划的步伐在走，你说跟其他的竞争品牌进行针对性的比较，我觉得没有很大的可比性。今年，是我们做的第二个十年的规划第一年，而且第二个时间的前五年的详细规划我们已经做好了，品牌系统的工作都在有条不紊的进行中。从产品规划，到新工厂的建设，团队的打造，在终端的建设，渠道的开拓，品牌的推广，所有这些都在同步进行，有些部分进展也很顺利。当然，可能有时候在这种过程当中，可能销量的增长没有我们预计那么高，但也还是能够维持得住，企业的发展也比较良性，而且最关键的是，我们的这两年退出的节水卫浴产品受到了良好的市场效应。明年，我们将继续坚持我们做节水卫浴第一品牌的战略，推动我们的节水产品进入千家万户。

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