澳斯曼陈健朝：“暖冬”何时出现取决于企业自身

    【搜房家居网】：在过去的三个季度里面，应对市场变化，您刚才也说到，你们也做了一些部署，可以具体谈一下澳斯曼采取了什么措施，去燃起冬天的一把火？

    【陈健朝】：我刚才已经说过了，品牌是一个系统工程，不是一个短时间之内就能出效果的工作，我们觉得，我们做这种系统工程应该有一个系统的规划，比如说我们今年在渠道上，我们在三四线城市的布局上取得了突破，销售网点增加了不少，第二个，我们在新渠道上，比如我们电视购物渠道、电商渠道，这种新兴的渠道商我们也取得了一定的突破，特别我们电视购物频道，我们今年也取得了不错的成绩，而且现在我们还在做电商渠道，也是为了弥补传统渠道的下滑的情况。

    我们在工程、家装渠道是绝对不会放松的，以前这么多年也一直都在坚持。当然，传统的零售渠道还是做一个重点。

    在团队打造上，最终决定企业胜败的可能就是人才的队伍。今年，特别是明年，我们的将组建强大的销售市场团队服务于经销商，帮助经销商迎接现在比较残酷的市场竞争，提供足够的人力资源给他们，在他们品牌运营过程中，我们总部会有各方面人才支援他们，从市场到销售、到售后各方面的人才，将给予他们急需的支持。明年，公司的商学院和市场部尖刀队将和销售团队、工厂相关部门组建成一个更将强大的立体的人才队伍，为终端的提升发挥应有的作用。

    回到企业最根本的东西，我们的产品，还是要把它做好，大力提升我们产品的质量，新品开发的数量和质量。我们这两年推出的节水产品，现在的普及率也越来越高，也有很多人在用我们这些节水的产品，这对我们企业来说，是一个非常好的信号。走整体节水卫浴这条道路，我们还是走对了。未来，我们将通过我们十多年来的基础沉淀，研发出更多达到国家一节节水标准的节水型产品，迅速在终端普及节水卫浴产品。

    【搜房家居网】：元旦是继过去的金九银十之后的又一个商家比较重视的促销节日，明年的元旦，澳斯曼在促销方面会不会有新亮点？

    【陈健朝】：每个品牌不单单是在我们行业，在节点的时候，都会做节假日的促销。我们觉得促销应该有一条主线，而且这条主线来自于哪里？我觉得必须跟我们自身的品牌定位来相符合，因为品牌所有的工作都是围绕定位来走，这也包括促销。我们澳斯曼的定位，和未来的推广主线，都是围绕节水卫浴第一品牌这个目标在走。所以，我们现在的产品线的重点研发方向和我们的促销也会围绕节水来走，因此，我们元旦的促销主线也是在大力推广我们的节水型产品。

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