九好卫浴营销总监余建华谈：中国卫浴行业营销模式的演变历程

    同样，对于加盟商而言也有风险。全国卫浴品牌不计其数，加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁，若加盟不利，则血本尽失。所以，不得不在经营上多费心思，以顾及自身利益。

    网络营销能否托起卫浴行业的未来?

    相对前面所提到的几种加盟模式，网络营销属于新兴的销售模式，网络营销的本钱相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而网络营销的选择面也较大。

    在江浙沿海地区，有些卫浴企业大胆的在网络营销上进行尝试，根本不建展厅、不进卖场、更不做招商加盟，直接建立自己的网店，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接进自己的加工厂定制卫浴厂家。这样做，省去了很多中间因素，大大节约中间本钱，在价格上也很有上风，很多年轻一代的消费者对于这种模式也很是喜好。但是，这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的，商家的公信力成为消费者担心的最大题目。

    很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的产品展示，而网店则让消费者感觉不是很直观，不可靠。

    团购

    目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。

    可是，近年来，团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹，实在价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者实在并不能从中得到太多的利益。而商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。

    由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于，很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格，便不再通过其他方式购买卫浴，这样，团购网站便将商家“绑架”，不得不参加各种团购活动。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。

    从模式的创新看企业的决心

    当企业处在发展的关键时刻，往往会寻求变革和突破，在定制家居行业，创新经营模式成为企业的首选，以最有效、最直接的方式投射出企业对未来战略的期许和决心。

    面对上述中几种模式的利与弊，九好卫浴总结出一套更细致、更有利加盟商发展的模式，来推动企业不断向前发展，于是借势【中洁网】的高影响力和高关注度，发布新的品牌战略，以一种崭新的姿态投入市场。此次新战略发布中，九好卫浴将推出“云服务全程管理模式”，即 “培训模式、开业模式、服务模式、团队模式、推广模式、环境模式、选店模式、装修模式、运营模式、体验模式、产品模式”，从各个方面切实的扶持加盟商的稳定发展。

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