读何新明的《东鹏之道》：三十年来，就做了一件事

    　　记者：我想大家之所以会这样说，很大的原因是由于都对陶博会寄予了很高的期望———特别是秋季陶博会，就在博洛尼亚展之后，大家希望佛山陶博会能够做成那样的高端展会。

    　　何新明：要把陶博会做成类似博洛尼亚展这样的高端展会，这是另一方面的事情了。目前，佛山陶博会的规模、影响力还是比较弱，国内的主流品牌没有参加陶博会。中国的陶瓷产业那么大，影响力那么大，出口量也是全球最大，是应该有一个上规模的陶瓷博览会，一个像博洛尼亚展那样具有影响力的展会，是应该让意大利、西班牙等来自全世界的行业人，来到我们中国看陶瓷展，而不是我们组团去意大利。

    　　我很希望，政府和企业一起来做这个事情，因为我们有这个条件。但目前，陶博会缺少大品牌的参与，一旦这些大企业进来，这个博览就可以做起来，也需要做起来。一个是政府这方面，佛山政府必须有决心支持、推动这件事，搭起这么一个空间给企业去展览;二是行业应该团结起来做这件事情;三是企业应当积极参与。

    　　做一个真正中国的博洛尼亚展，是我的一个愿望，我相信也是佛山陶瓷企业家共同的一个梦想，这是迫切需要的，而不是要不要的问题。佛山陶瓷产业要转型，怎么转?是从制造业转型为物流、展示展览、博览、研发、信息。转型之后，佛山陶瓷不但没有减弱反而做得更大，所以打造中国的陶瓷博览势在必行。

    　　记者：打造中国的博洛尼亚展，这很激动人心。能否透露一些信息，目前进行到哪一步了?

    　　何新明：这件事情我跟很多人有共勉，我们在想办法，有的已经开始做了，但现在还不到说的时候，我们习惯于做得到才说，目前还有诸多挑战。我们首先要做的是展馆选址，展馆不一定是在佛山，可能在省城，在省城意味着不单单是佛山的事情，是全国陶瓷行业的事情，因为设立在佛山就有点限制。如果要做这件事，一定是站在国际化高度，站在全国的大局，要做就做成被世界陶瓷业关注的展会。

    　　记者：大家对于意大利同行，有着很多看法。有人认为我们距离他们的差距很大，有人认为我们已经完成了超越，您怎么看?

    　　何新明：我今年没有去意大利，去年去了一个星期，3天看展厅3天看厂，收获非常大的，有太多东西看了。首先，我感到自豪。意大利的厂家都开始跟中国的风。仿古砖少了，小规格没了，做起大规格来了，那不是跟中国一样吗?这是一件好事情，坚定了我们的方向。

    　　第二，我们也要看到差距。他们的设计能力，他们产品做的精致，我们是存在很大的差距，这点是不能不承认的。也因为这个差距，我们有这个空间去努力。

    　　第三，我们看到他们对环保低碳、节能减排的力度。这就是我们的方向，值得我们去考虑的。

    　　第四，他们对于新技术、新原料研究和运用的态度值得我们学习。先进的技术和设备都是用来创造更新更好的产品，为消费者创造价值，不象我们，很多厂上马喷墨打印是为了摆面子。最重要的是利用他们的设备，武装自己，缩小差距，做好自己。

    　　没有永远的敌人，只有永远的利益

    　　记者：谈起华夏中央广场这个项目，我觉得非常有意思。这标志着中国陶瓷城和华夏陶瓷城的多年对台戏终于成为历史，但特别感兴趣的是，东鹏和新明珠，是两家风格大相径庭的企业，怎么会走到一起的呢?

    　　何新明：在商场竞争中，没有永远的敌人，合作比不合作好。把佛山陶瓷做得更大，更有影响力，为佛山陶瓷事业的发展做更多的事情，这是两家企业一个共同的目标。其实，东鹏和新明珠之间一直相处很好，不存在直接的竞争，品牌定位各不相同，这次我们联手，就是发挥各自的优势，做出一个新的服务平台，为陶瓷产业提供一个品牌展示，服务好行业发展，推动行业发展转型升级。

    　　我和叶德林本身就是好朋友，平时也经常交流。做那么大的项目，哪一家企业都会有一定的压力，中国陶瓷城有做物流、展示展览馆等方面的经验和团队;而项目地处属于南庄，新明珠具有地理优势，品牌矩阵影响力强，所以，我们算是一拍即合。这种合力，也将通过这个项目得以释放出来，促使石湾和南庄两股力量走向融合，让佛山陶瓷真正合为一体。

    　　记者：佛山涉及到陶瓷的商业地产项目很多，华夏中央广场将如何定位?

    　　何新明：其实，陶瓷产业的空间是挺大的，全国的陶瓷都在向佛山靠拢，那么佛山市场容纳也很大，而每个项目都有各自的定位和区分。正是有着这些不同定位的项目，才构成了如今佛山陶瓷庞大的产业链。

    　　比如，中国陶瓷城是一个出口基地，以及品牌展示展览，还有零售的功能。总部基地是提供给陶瓷企业做总部，包括企业的展示、展览、办公、财务。瓷海国际也有自己的定位，它定位有点类似总部基地，同样又类似陶瓷城，介于两者之间。佛山家居博览城是面向整个家居产业，那么陶瓷主题在里面就不是特别突出。1506创意城是以陶瓷工艺、公仔一条街等为主，偏向于收藏和文化。华夏陶瓷城属于比较集散型。而华夏中央广场的发展方向是打造一个综合体，带有为整个产业服务性质，如写字楼、酒店等等，它有自己的更高定位。正是因为这些项目各有特点，都有自己的细分发展空间，才会推动佛山陶瓷越来越强大。

    　　东鹏洁具增长强劲，大唐合盛走上正轨

    　　记者：东鹏一直在走大众品牌的道路，而且瓷砖卫浴都在全面推进，但可能大家产生第一联想的，还是东鹏的抛光砖。这是否算是一个成功者的困境?

    　　何新明：挑战永远都有。我们也想全能冠军啊，样样都拿下来，什么都做到第一，但实际上它是有一定的难度的。一个企业能够做好一个品类就很不容易了，作为东鹏，首先是要把抛光砖给做好，要专业。我们做仿古砖不

    　　如马可波罗，但马可波罗做抛光砖绝对不如东鹏，这就是专业问题，你很难用精力来实现。

    要出精品，生产线就必须专业，那么用抛光砖的线做仿古砖，用仿古砖的线做抛光砖，都是很有难度的。现在竞争更激烈，回头一看，大家都在追你!每个企业做好一样就很难了，必须更专业、更精心去做一样事情。

    　　第二，行业的关注总是聚焦在最明亮的地方。以仿古砖成名的，大家就看仿古砖;以抛光砖起家的，大家就看抛光砖。你做的其它事情都容易不被人们看见。其实我们的洁具一年有4、5个亿，仿古砖也有5、6个亿，其实也不小，但是在东鹏抛光砖的高光执行，都看不到。其实它们各自拿出来，也相当于一个中等品牌的量。不过这个也不重要，关键是消费者到我这里来买砖的时候，我们可以提供多种选择，都能买到、买齐。

    　　记者：东鹏对仿古砖领域有何设想?

    　　何新明：仿古砖其实我们一直都没有放弃，在十年前我们就开始研究仿古砖。仿古砖是一种更加个性化的产品，满足不同风格的消费群，而且还有比较大比例的消费群，所以我们这块都没有放弃，而且也不懈努力坚持去做。从金意陶到汇德邦再到梦之家，其实我们都一直在做，主要是考虑到品类的增加，让自己的品牌更加丰富。但是在发展过程中我们也碰到一些困难，比如说，用我们做抛光砖的眼光和思路去做，可能做得不好。所以后来我们就不断地放手，舍得去放弃，目的也是为了让更专业的人去做更专业的事情。到现在，梦之家也还在发展。

    记者：今年大环境不景气，东鹏瓷砖、东鹏洁具、大唐合盛的分别表现怎么样?

    　　何新明：东鹏一直保持着有效的增长，瓷砖增长匀速，洁具的增长速度比较高，有超过20%的增幅。大唐合盛也有了好的增长势头，好的开端，找到了自己的发展道路和定位，经销商都很有信心。

    　　大唐合盛是一个独立的职业经理人机制，我建立好平台，做了一个正确的方向。这几年转型很成功，定位以高端为主，做品牌，把抛晶抛釉做熟做透，做成一个品类，找到自己的位置，摆脱以前的左摇右摆，定位不准确的局面，找到产品的设计方向。并且，产品设计、产品应用都已经有明显的优势，我看到了大唐合盛的发展前景。

    　　记者：在卫浴领域，大家一直很关注您所回应的佛山、南安的竞争话题。

    　　何新明：洁具的门槛比较高，强势品牌不多，竞争没陶瓷那么激烈。福建人在经商方面还是有优势，他们这种爱拼才会赢的精神很明显，相比广东的企业家更具有胆识。东鹏洁具的基础很扎实，发展空间还很大，这方面我们会适当投入。最近上马了两个新项目，在高明建一个卫浴厂，在江西丰城建立一个洁具厂。由于业务的快速发展，原先卫浴产品有部分是以oem的方式做的，现在转由东鹏自己生产了，卫浴这方面，我们是按照整体配套方向发展。

    　　如今的市场不会像过去那种高速度发展。如果是在8年前，随便做个广告，大家就可以做品牌了，因为那时机会多，经济高速发展，需求量快速增长，机会一抓一大把。现在不是那么简单了，整个需求在下降，品牌慢慢集中，新品牌要成功的难度已经很高。大环境已经截然不同。

    　　行业低迷至少会持续到明年年底

    　　记者：就您所了解的状况，今年的市场情况如何?

    　　何新明：市场行情并不是那么恐怖的。国内市场还是有得做，不过就是难度大了一点吧。地方还是在发展的，城市在建设，房地产还在开工。整体来说，一级市场受到的影响大一些，北京、上海、广州、深圳，这一线城市有一定的影响。二线城市到三线城市，由于还有空间，房地产市场还保持增长的势头。因此平均还是不错的。

    　　至于国际市场，今年到过博洛尼亚展的人回来都说，整体情况不景气。从市场的购买力、参展的企业数量等方面来看，目前欧洲的危机还未走出困境，经济依然不见起色，陶瓷产业已受到很大影响，下降幅度约20%左右。

    　　记者：对于今年下半年和明年的发展态势，您预测会如何?

    　　何新明：欧美国家的危机依然未摆脱，而且还有可能持续很长时间，因此，他们的购买力在下降，意大利、西班牙等陶瓷强国的产业在走下滑路，这次广交会通过新闻了解到，国内的人气和参展档次都所有萎缩，这也暗示中国也不是很乐观，原因一方面，国内的经济增长在放缓，另一方面，出口受到影响，这些都造成了陶瓷产业进入较困难阶段，我认为这个阶段会持续，短期内不会得到化解。我认为，明年年底之前，市场都不会出现大的好转，情况不容乐观。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]