卖场高租金倒逼家居流通渠道革命

    “高租金”倒逼流通渠道革命

    在居高不下的租金成本压力下，很多不赚钱或利润空间越来越小的生产厂家和经销商选择了拓展新的流通渠道。在2011年某省家协组织的一次北京卖场考察活动中，大家对线上线下结合的淘宝爱蜂潮模式倍感兴趣，这种装修简单时尚，价格相对便宜的卖场经营模式赢得厂家追捧。很多厂家更加注重网店的销售，网络开店成本相对实体店而言，可以视为微乎其微，于是近期“电商”成为家居业的关键词。

    业内人士认为，基于现阶段人们消费习惯的特点，“电商”要完全落地还需假以时日。如何才能把租赁式卖场的租金降下来，唯一的办法就是找到更加廉价的物业。2012年元旦，石家庄君乐美家居举办了一个论坛，提出了一种规避高租金经营的新方法——仓储式营销，即寻找相对远离城市中心的区域开设家居卖场，这种场所的租金相对要低很多，再利用独特的营销和推广模式来实现销售。比如说数据营销、会员营销、微博营销等手段积累客户群，从而达到销售目标，这也是一种不错的尝试。

    除线上线下营销、仓储式营销外，还有一些独立店模式正在成形。一些知名品牌选择将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店，既在品牌形象上进行了很好的宣传，又可以在租金方面与地方直接对接，避开了家居卖场的二次费。还有一种类“宜家”模式，相信不久之后也会在国内更多地出现，这样的商场在欧洲较为普遍。笔者在德国最大的家居卖场走访时发现，超市化的家居卖场是国外市场的主流。没有大量的导购员，整个卖场只配备少数几位现场办公的设计师，由他们与客户进行一对一沟通，这与国内一个展位上动辙几个导购人员的模式形成鲜明对比。

    ，产能过剩必将导致品牌之战，经销商盈利水平也会因之下降，而倒手式的租赁卖场模式又注定了租金不可能太低。在这样的形势下，一些符合消费者消费习惯的新模式将逐步形成。线上线下、独立店、专业卖场、仓储式营销、宜家式超市模式等多业态的家居渠道模式纷纷呈现，以多元化的形式促使家居行业加快渠道改革的步伐。

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