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    “佛山出口仍处于被动”

    国内如今生产力发达，一切都在追求程序化、产量化，一天生产几万方的工厂已经随处可见，但国内市场根本消化不了。一些企业为了消化产能不致停窑，只能选择贴牌，再不然就是做出口。其实这些量化的产品并没有给企业带来多大的附加值：其一，量化的产品本身是以量谋利，单个产品低价格低利润，为了达到高额利润，公司必须走量，大量低端产品挤占了出口市场份额，降低了出口利润与层次。其二，中国陶瓷出口如今主要为两种模式，一种是企业出口部本身没有出口权，将出口业务全部交给出口贸易公司代为打理。还有一种是出口部门或出口企业有出口权，一部分自己出口，自己不能完全消化的寻找出口外包公司、或者出口团队帮忙消化部分。大部分依靠出口公司获利的企业并没有赚钱，即使政府有出口退税政策，那些返利也都是退给外贸公司。

    “现在的出口还很无序、很乱，佛山很多出口是被佛山贸易公司消化了，它在中国陶瓷出口行业中起着非常重要的作用，但是出口贸易公司的正能量对于企业、行业却非常微弱，很多纯粹是在为客户服务，为客户找产品。出口贸易公司，没有市场决定权。很少有像鹰牌、蒙娜丽莎那样有自己的出口权、同时又做自己的出口品牌的企业。”说道这里，陈总突然眉头深锁，“整个陶瓷出口行业，整体人员综合素质不高，甚至有一些还不会英文。一些出口贸易企业，业务员都还不能独立开拓自己的客户，或者说没有一个长远的目光去维持这个客户，发展壮大业务。很多业务员的思想只停留在“将瓷砖卖出去，做成这笔生意”，就是一个简单的销售交易”。

    如今我们业内竞争，相互压低自己的价格，业务员为了拉到货单，着眼当前利益，不得已也紧跟市场调低价格，造成我国陶瓷出口价格普遍偏低。很多人企业一开始也说要做高端出口，可是出口不是随口说说。高端代表一种文化、内涵、高素质，这包括产品质量、设计理念、企业文化、还有员工（业务员）的素质、层次。走高端市场，企业以及企业员工必须要去经历、要去看并且懂得欣赏这个层次的产品，还需要对于高端层次的阅历、见识，或者说企业需要培养人才的阅历、见识。如今出口企业缺乏高素质人才的培养。

    谈到今年出口对于公司的影响，陈总坦然一笑，“今年大环境如此，过去还算稳定，不至于会饿死，我们更期待明年。我们不担心会倒下，对于国外的陶瓷客户，他们很少会做不下去，可能只是量减少了。国外的福利很好，人们在生存上不用担忧。”

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