冠军联盟“五进三出”疑云

    2012年，中国的建材家居市场的发展曲线在房地产调控政策中下行，消费者信心不稳，行业市场极度乏力。作为泛家居行业冠军品牌，为了提振家居消费，合力惠民，共同拉动泛家居行业市场内需，推动中国家居消费换代升级，冠军联盟企业“众志成城”，在成功推出大型奥运主题促销“足go精彩”之后，再次推出凝聚超级实惠的促销力作———“冠军联盟超级团购中国行”活动，以期为千百万中国家庭带来高品质的整体家居体验，推动中国家居空间的绿色人居新时尚，预计活动将在全国300多个城市展开。

    2012年11月7日，冠军联盟将“超级团购中国行”活动的首发仪式放在了北京，此后冠军联盟超级团购中国行各地活动纷纷落地。

    然而，当初发起组建冠军联盟的欧派橱柜、红苹果家具和美的中央空调三个品牌在联盟活动中却难觅身影，代之以慕思寝具、索菲亚衣柜、华润漆、友邦吊顶和万和电气五个新品牌的代表，联盟主角更换并扩大了，冠军品质是否名副其实引来非议。

    家居行业知名营销人、贵仁相助机构总经理韩锋撰文表示，美的中央空调退出是正常之事，美的中央空调的销售渠道与家居建材的主流销售渠道并不重合，美的中央空调不过是个“搭顺风车”，效果不明显，自然就不会再搭了。至于欧派橱柜与红苹果家具的退出，这两个橱柜与家具行业老大的行为，还值得玩味。

    韩锋说：“不管何种形式的联盟，特别是商业形式的，跨行业、跨企业的联盟，遇到的最大的障碍就是‘囚徒困境’。简单地说，就是个体的利益最大化的企图会导致整体利益的次优化选择。每个参加冠军联盟的品牌心里都清楚，都是为能通过联合促销，来拉动自己品牌终端的销量，至于整体联盟的销量永远不是大家最关心的。不管是在金融寒冬的2009年，还是在预测明年家居建材行业持续不景气的2012年。冠军联盟的各家品牌，都想沾‘冠军联盟’的光，都想让自己品牌的销量最大化。所以，每家品牌都想少投入、多回报。联盟内部的沟通成本、协调成本就会非常高，各种矛盾就会层出不穷。”

    利益捆绑 步步为营

    “冠军联盟”，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟，入选的企业，都是行业领军品牌，销量领先、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑。作为联盟发起人和首任轮值会长，欧派家居集团董事长姚良松曾宣称，联盟内的品牌都是年销量过亿元，且在行业内具备冠军品质的企业。

    冠军联盟最大的价值在于联盟，在于其整体性。消费者选择冠军联盟，可以获得各大品牌的集体承诺、连环折扣、整体家居。此外，消费文化的急剧变革正在影响着新一轮的家居流行趋势，消费者对整体家装风格的不断要求，和对家装琐碎细节的厌恶，让一站式整体家居购买成为趋势。这些观念更加印证了冠军联盟在2009年的前瞻性。

    联盟成立的根本目标是为了实现销售增长，促进品牌提升。因此联合的促销行为和公益活动必不可少。万绿母亲林、博鳌亚洲论坛、百城千店、千城万店、设计师沙龙等一系列指向性明确的活动，冠军联盟逐步确立了“中国第一家居品牌联盟”的行业地位，赢得了社会与公众的信任。

    冠军联盟的出现，无疑为家居行业的价值再造和联合营销创造了典范，具有深远的商业意义。

    2012年7月29日，冠军联盟在广州车陂路开设了第一家旗舰店—————冠军联盟整体家居体验馆。首批入驻的成员有东鹏瓷砖·洁具、欧派橱柜·衣柜、大自然地板、慕思寝具(锦上名店)、tata木门、万和电器、华润涂料、罗马布艺以及欧派铂金装饰等，经营面积约1000平方米。

    广州冠军联盟会长、欧派家居(广州)总经理刘朝晖表示，以此提升各联盟企业之间的客户转化率，也就降低了各个企业单个消费者营销的成本，并全部回馈消费者。“体验馆将客户转换率提至最大化，增强了联盟成员的市场竞争力，对消费者能有更大的让利空间。”

    四两拔千斤 释放正能量

    俗话说，“一个人能走多远，要看与谁同行;一个人有多优秀，要看有谁指点;一个人有多成功，要看与谁相伴。”有业内人士分析，如果冠军联盟从原本的“六人行”扩充到“八人行”的消息属实，将更好地整合行业资源，推动家居产业跨界升级，为消费者带来更放心的家居一体化解决方案。

    2012年，冠军联盟一举夺得第九届中国杰出营销人金鼎奖、杰出营销团队奖，彰显了“中国第一家居品牌联盟”的营销智慧。在继冠军联盟成立后，各联盟品牌如雨后春笋般出现，如惠众联盟、建材联盟、我爱联盟等。事实表明，与很多昙花一现的联盟相比，冠军联盟成员间的合作包容让参与者在过去几年中不断走向成熟。

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