新中源集团陈勤显：属地化管理品牌深挖市场

    【 www.FsTaoci.Com 】2012年12月5日上午9时，“智领荣耀 马到功成”圣德保陶瓷2013经销商年会在佛山新中源大酒店隆重召开，本次大会会集了来自全国各地的几百名优秀经销商参加。新中源集团董事局主席助理陈勤显、中国国家体育总局自行车击剑运动管理中心马术部主任兼中国马术协会秘书长李年喜、新中源建材市场总监邓耀邦、圣德保陶瓷广东营销中心品牌总经理罗建成和圣德保陶瓷广东营销中心副总经理罗斌等领导嘉宾出席了本次经销商年会。

    　　采访时间：2012年12月5日

    　　采访地点：佛山华夏新中源大酒店

    　　采访对象：新中源集团董事局主席助理陈勤显

    　　记者： 于飞

    　　【记者】如何看待加多宝和王老吉的品牌之争？

    　　【陈勤显】我们先回归到最成熟的手机行业吧，这个行业永远也不能脱离产品，苹果之前没有现在的市值这么高是因为它没有强势的产品，现在因为它有了iphone，才造成它销量很好，市值更高。在渠道力和品牌力这两个因素中，加多宝胜在渠道力，因为它原来做王老吉的团队迅速将原来的销售网络覆盖了，这是快速的渠道。快销品和陶瓷不一样，它的渠道力比品牌力更重要，但加多宝创造了一个奇迹，通过渠道力迅速让自己的品牌成长。快销品能这样做，但是陶瓷行业做不到，因为陶瓷是一个低关注度、高参与度的行业。快销品考虑便利性，我们对原来的王老吉品牌已经有印象了，同时很多人也知道王老吉跟加多宝的博弈，这时候加多宝通过加大传播，迅速在各个电视台投广告，迅速和渠道结合，让人们对加多宝有了更深的认识。快销品和慢销品的最大的区别就是边界快速，一想到就能够用到，在品牌力同样的前提下，渠道力显得更为重要，因为渠道力解决了消费者购买的便利性和代理商出货的便利性。

    　　媒体上有很多的文章也在考虑渠道力和品牌力到底谁重要，这个不存在谁更重要的问题，要看不同的行业，在陶瓷行业就不一定的。在一个地级市，你实际上不一定要做品牌，只要做好渠道，就是将店面建得好。店面建好了消费者为什么会出现，就要靠当地经销商的经销能力，所以说他的渠道力更重要，而这种渠道力跟王老吉的渠道力又不一样，这里体现的是渠道运营的能力。

    　　【记者】不是一个传统渠道的概念。

    　　【陈勤显】不太一样，我们要去理解，每一个行业，包括手机行业的苹果，苹果如果没有iphone产品能够像今天这么好的销量吗？

    　　【记者】我也觉得不行。

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