新中源集团陈勤显：属地化管理品牌深挖市场

    　　【记者】是否说明当前的市场竞争还不够规范、不正当竞争？

    　　【陈勤显】这是行业的发展规律，我们行业从大家的时代到销售时代再到品牌时代，不存在不正当竞争的说法，在中国任何一个行业都是八仙过海各显神通，包括电器也是这样过来的，每个行业都有他的生存方式，没有不正当竞争，只是没有品牌化。我们选择明星还是选择赛事机构赞助等等，证明这个行业越来越成熟。

    　　卫浴行业遍地都是请代言人，中国的习惯就是你搞了我也得搞，不搞人家记不住你，就像家长一样不想让孩子输在起跑线上的心理。营销手段泛滥，而没有把真正地去研究自身产品是否有特色，是否有竞争力。但是这个东西不存在对不对，我觉得都是因为想望子成龙。

    　　【记者】那么您对圣德保寄予的期望是什么呢？

    　　【陈勤显】它需要有一个过程，我们的经销商包括整个队伍对专业化运作品牌还是需要有经历探索之路，我们也提出三年打造10至15亿，当然未来我们能够做到什么程度？这个目标能不能实现？就像我每次开会说，靠我们更靠代理商，没有一帮愿意跟我们一起拼搏的代理商是不行的，我们为什么要跟马术队一起合作，就是希望我们的经销商要有马术队的精神，拼搏、坚韧不拔。

    　　【记者】圣德保在当地选择代理商和经销商的标准是怎么样的？

    　　【陈勤显】一定要有经济实力，有思路，在经济实力强和思路强之间，会趋向于选择有思路的偏多一点。选择代理商的标准不能说给他这样的条件他就做得到，因为每个人的能力不同，我很喜欢那种做事很快很有冲击的，但是在选择时候并没有绝对的标准。一定要百花齐放、百家争鸣，因为每个人的控制力不一样，每个人的匹配能力不一样。代理商我希望找不同的人，但是前提是他要有思路、有想法，他认为陶瓷行业可以做，愿意投入。

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