天津：微晶石引爆价格大战 滨海新区建设成建材行业发展新契机

    【 www.FsTaoci.Com 】天津，作为我国4个直辖市之一，国家中心城市，中国北方经济中心、环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心、中国北方国际物流中心、国际港口城市和生态城市、中国北方国际航空物流中心，下辖13区、3县，面积为11,917.3平方公里，至2011年末，全市常住人口1354.58万人，户籍人口996.44万人。

    天津位于环渤海经济圈的中心，对内辐射华北、东北、西北13个省市自治区，对外面向东北亚，是中国北方最大的沿海开放城市，下辖的滨海新区被誉为“中国经济第三增长极引擎”。位于滨海新区的天津港是世界等级最高、中国最大的人工深水港、吞吐量世界第四的综合性港口，服务和辐射京津冀及中西部地区的14个省市自治区，总面积近500万平方公里，占全国面积的52%，是蒙古国等内陆国家的主要出海口，航线通达世界180多个国家和地区的500多个港口。

    《天津市城市总体规划（2005-2020）》中提出的“双城双港、相向拓展、一轴两带、南北生态”城市规划理念，将大力发展中心城区和滨海新区核心区，在城市建设上不断加大投入。可以预见，以后基础设施和房地产等工程项目明显增多，给建材行业带来无限商机，因而广受工程青睐的抛光砖和瓷片在天津总体瓷砖销售份额中占比约60%。

    【市场概述篇】

    河西区形成高端建材商圈，红星美凯龙独占鳌头

    “买高端的建材就去河西，想批发的就来华北。”当记者问及天津建材市场格局时，天津冠珠代理商柳建斌这样回答。这里的“河西”指天津市河西区，“华北”指位于天津滨海新区的华北建材陶瓷批发市场。

    据记者了解，河西区在解放南路和黑牛城道一带聚集了环渤海集美家居、居然之家在天津的第二家分店珠江友谊店、红星美凯龙河西店、天津最老的大型建材市场环渤海建材市场等高端建材卖场，可以说这些卖场形成了天津市最大的高端建材商圈。究其原因，河西区是天津市的中心城区，交通发达，辐射范围广。还有据柳建斌介绍，这个区域汇聚了天津大部分的高端消费人群，这些人的消费刺激了高端建材市场快速发展。

    “红星美凯龙、居然之家很强势，占中高端市场份额达8成。”广东金意陶陶瓷有限公司天津分公司总经理王大虎说道。记者调查发现，由于居然之家在天津的第一家店东丽店位置不理想，造成相当一部分的客源流失，此消彼长之下红星美凯龙成为天津占据市场份额最多的建材卖场。

    天津百特经销商分析了红星美凯龙在市场中独占鳌头的原因：“红星美凯龙在2003年进驻天津市场，适逢天津步入快速发展的时期，可以说是天津的第一家高端建材卖场，入驻时机很好，选的位置又不错，而且天津人买东西认熟人认牌子，天时、地利、人和都有了，红星还拥有专业的策划营销团队，注重小区的推广宣传，这样肯定能做得很好啦！”

    滨海新区建设助推工程渠道快速发展

    据调查了解，滨海新区及其辐射、带动的地区发展迅猛，基础设施工程因发展需求不断增加，开发商对该区前景看好以致新楼盘林立，各类建材需求量大增。另外，滨海新区居住人口也迅速增加，他们对装修材料、家居用品及相关服务的需求也与日俱增。滨海新区对建材的大量需求使工程渠道销售量大增。

    天津壹加壹经销商吴锦川对滨海新区的市场前景十分看好，他表示：“在天津，工程渠道销量最大的是滨海新区，新区成立后瓷砖销量很好，而且高端品牌的潜力很大，以后我们会加大新区工程的投入力度。”

    位于滨海新区中心区西部经济圈内的华北建材陶瓷批发市场，是华北地区建筑面积最大、陶瓷销售品类最全、价格最优的建材批发市场，以批发和工程为主，由于滨海新区的建设，迎来了新的发展契机。市场内的经销商纷纷表示以后会重点拓展滨海新区的工程渠道。

    【品牌观察篇】

    广东品牌占主流，中端品牌竞争激烈

    天津作为全国一线城市，也是环渤海经济圈的核心城市，汇聚了国内外大部分高端品牌。经记者调查以及经销商的反馈信息，可以发现广东品牌占据天津建材市场的主流，马可波罗、金意陶、东鹏、l&d、博德、冠珠、宏宇等品牌在天津有较大的影响力，受消费者认可程度较高。

    王大虎就天津品牌格局发表了他的看法：“广东品牌占据主流，华东品牌紧跟在后。广东品牌在产品研发创新和市场营销推广这两方面非常主动，而华东品牌就给我们原地踏步、吃老本的感觉。”山东、法库产区的陶瓷卫浴品牌由于靠近天津，凭借交通便捷的优势活跃于中低端的批发建材市场。

    “中端品牌在天津这样的一线城市很难做。”不少经销商感叹。据了解，中端品牌在天津市场的竞争特别激烈。中端品牌数量多，代理商多，成本高，而近两年来的调控政策把白领等中端阶层对建材的刚性需求抑制住了，恰恰这部分人是消费者中数量最多的。中端品牌为了争抢缩水的市场，无论是品牌与品牌的竞争，还是代理商与代理商之间的拼杀，竞争都异常激烈。“中端品牌相对于高端没有足够的品牌效应，相对低端又没有价格优势，在天津这样的一线城市肯定很难做，在牌子少些的三四级城市就拥有较大的优势。”一名经销商对中端品牌的困境作出分析。

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