天津：微晶石引爆价格大战 滨海新区建设成建材行业发展新契机

    今年，高端品牌需求量相对比较稳定，受到的影响不算大。天津的低端品牌数量不多，凭借低廉的价格优势还过得去。

    【产品流通篇】

    陶瓷：抛光砖瓷片占出货量6成，微晶石引爆价格大战

    据记者在天津市场实地观察调查以及对当地经销商等人采访得知，抛光砖和瓷片由于品质稳定、物美价廉，占工程渠道的绝对主流，亦受到家装渠道的高度认可，市场需求极大，能占到瓷砖总销量的6成。究其原因，柳建斌表示：“天津这边的重点工程很多，最主要的是政府对滨海新区的建设非常重视，那边的工程量非常大。还有，天津刚进入平房拆迁改造阶段，保障房、简装房和经济适用房的开发工程很多，对抛光砖和瓷片的需求量极大。”

    微晶石在天津市场于今年年初开始流行，品牌的推广力度很大，推广已基本铺开，但在短期内还没有对其他种类的产品形成较大的冲击。但值得注意的是，微晶石还没有在市场完全推广开来竞争就已经异常激烈。据记者了解，基本上较大的品牌都有微晶石进入天津市场，而高端消费群体的市场份额相对固定，而为了争夺市场，降价不可避免成了最直接的促销手段。

    柳建斌表示：“山东有很多微晶石小品牌，它们的产品价格低廉，对市场冲击非常大，也引发了大品牌激烈的价格战，以致利润本来较高的微晶石很多都以保底价出售。”

    据调查得知，诺贝尔在天津专卖店中有微晶石产品仅标价198元一片，这直接导致天津微晶石的价格急速下降。而不讲究售后服务的小品牌微晶石为了争抢市场价格更低，售价堪比全抛釉，这种现象在其他城市几乎不可能看到。柳建斌还笑称：“本来微晶石极其讲究搭配设计，但在惨烈的价格战下，低价微晶石被很多人当作抛光砖用来直接铺地。”有不少经销商表示，今年以来每个品牌都想在微晶石上开拓市场，但定位互相重叠，这样才引发了激烈的竞争，天津高端的消费者相对较少，微晶石要面向中端消费群体才有更大的市场。

    微晶石虽然价格降得极低，零售量有所提升，但是由于价格战过于激烈，产品利润变得极低，投资和推广的费用与收成远达不到预期目标，回报与经营其他产品相差无几。很多经销商表示“不乐意卖了”。另有业内人士透露：“专做微晶石的高端品牌在天津都快做不下去了，实在是太难做了。”

    由于商家的长期推广，以及品质、花色的完善和价格逐步下降，全抛釉于2011年年底开始在天津流行开来，慢慢成为天津瓷砖的主流产品，销量稳步上升。据了解，由于全抛釉与抛光砖的价格差距不大，在中高端人群中较易推广，越来越多的消费者舍弃抛光砖而选择更加具有空间表现力的全抛釉产品。仿古砖虽然还流行于市场，但是市场份额被全抛釉、抛晶砖、金属釉等新兴产品不断抢占，销量大不如前，不过马可波罗、金意陶等高端品牌仍受消费者欢迎。由于天津对高层建筑使用外墙砖有所限制，因此外墙砖仅限于别墅等底层建筑使用，销量很少。天津人相对于木纹砖更喜爱木地板，木纹砖销量平平。抛晶砖、艺术砖等个性化产品，对消费者的收入和审美水平有较高要求，仅限于个别高端人群和场合使用，主要作为主流产品的陪衬，销量也不大。

    卫浴：整体卫浴渐成主流，智能产品有待大力推广

    据部分经销商反映，天津卫浴行业经过2010年以来的淘汰洗礼，大量中低端品牌遭到市场淘汰，现在剩下的品牌以高端为主，市场渐趋稳定，消费者在选择卫浴产品时更注重品牌和售后服务。

    整体卫浴发展较快，安华卫浴·瓷砖天津经销商、天津市凡嘉科贸有限公司销售总监张伟强表示：“整体卫浴经过近两年来商家的大力推广和售后服务水平的提高，消费者基本上可以接受，逐渐成为天津卫浴市场主流。”

    中高端品牌绝大部分以整体化的概念进行推广，着重引导顾客转变消费观念，整体卫浴的价格和售后服务都比单一品类的更具优势。另外，据记者了解，由于天津滨海新区等地房地产工程的的建设，对整体卫浴的需求量较大，这也是整体卫浴开始流行的原因之一。

    智能产品是卫浴未来的发展趋势，但经销商的反映是“销量不多，占比小，推广阻力较大”。记者经过采访经销商以及在各个建材市场实地调查，智能产品难以推广的主要原因是：消费者对其认知度不足，消费理念有待转变，而且智能产品价格高昂。因此，智能产品还有待加大推广力度。

    在休闲卫浴这方面，无论是厂家还是商家，在卫浴文化的推广和产品展示的力度都严重不足，消费者对这方面信息缺乏了解，目前仅限于极少的高收入消费者使用。

    【经销商篇】

    用心建设整合销售渠道

    “去年想要有10%的收益，需要投入100%的努力，今年想要有5%的收益就要投入150%的努力。作为商家，要通过各种活动不断在顾客的眼球前出现，但这样做太累了。”张伟强说出了很多经销商的心声。记者了解到，在现今建材市场低迷的大环境下，经销商对日复一日做促销活动已经感到疲惫不堪，几乎所有的经销商都感到市场越来越难做，大家都在想尽办法探寻市场出路，建设和整合销售渠道成为很多经销商的共同选择。

    不少经销商表示，应该根据市场的变化而变化，扬长避短，提升优势的销售渠道，减少或者舍去做得不好的销售渠道。柳建斌说出了他自己整合渠道的做法：“以前的渠道以零售、家装为主，零售店都能赚钱，现在的零售店只是一个产品展示的窗口，只是为了提升品牌影响力，根本赚不到钱，所以我把很多店面撤了，只保留了几家大店。现在天津工程多了，就多做工程少做零售。”

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