专访：哈尔滨金舵陶瓷总代理侯铁

2012/12/21 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】金舵陶瓷的发展前景让我们充满希望---对话哈尔滨瑞亨有限责任公司总经理、金舵陶瓷总代理侯铁

《陶瓷信息》：瑞亨公司是如何与金舵陶瓷结缘的？

侯铁：一直以来瑞亨公司都是从事瓷砖洁具经营的经销商，2010年公司出于战略调整，想重新代理一家新的品牌，并对哈尔滨市场进行了重新考察。

随后，我们在对佛山各陶瓷品牌的操作模式、产品特征、发展前景等进行了解之后，也有目的性地去到了佛山，并实地走访了一些品牌总部。由于此次走访我们公司是带着工程项目去的，很多品牌对此显得比较急功近利，对经销商的要求比较现实，其考虑的往往是经销商的出货，对售后服务、品质保障等其他细节则不够重视。

而与此形成鲜明对比的是，金舵陶瓷则显得极为冷静，尤其是在得知我们公司在哈尔滨有工程项目亟需瓷砖产品出货之时，金舵公司还联系上了金舵品牌前哈尔滨经销商，力图将我们公司从金舵厂部出货对他们造成的影响降到最低，对金舵陶瓷哈尔滨代理权的平稳过渡提供了一系列的帮助与支持。

此次考察中，金舵陶瓷对经销商的培养释放出了极大的耐心，其表现出的注重人性的企业文化，与我们公司的企业文化较为接近。

同时，在产品系列及渠道推广上，金舵陶瓷拥有的在渠道领域的优势也是让公司极为欣赏的，这更加坚定了公司与其合作的信心。

《陶瓷信息》：经销商对厂家的考察除了经营理念上的考察外，对厂家产品系列、花色等方面有何要求？

侯铁：一般而言，工程渠道的主流产品始终是抛光砖。我们在对金舵陶瓷进行考察的过程中，着重了解了该品牌的抛光砖产品。

作为国内最早生产抛光砖产品的企业之一，金舵陶瓷一直以来在抛光砖领域都处于行业领先地位，尤其是在考察期间，金舵陶瓷位于广西的生产基地也有了眉目，这意味着金舵陶瓷新基地投产后，将以全新的设备与工艺生产出更加优质的抛光砖。

目前，金舵正谋求着企业的转型，未来该品牌将朝着巩固工程渠道、发力零售渠道的方向出发，这就对产品的品种与品质提出了更高的要求。

作为哈尔滨的老牌建材公司，我们公司希望合作代理的品牌拥有长远的发展前景，金舵陶瓷在发展前景上让我们公司充满新的希望。

《陶瓷信息》：金舵陶瓷作为佛山陶瓷最具历史渊源的品牌之一，在2010年经历了企业发展的低谷，目前已经彻底走出低谷走上了企业快速上升的发展期，您作为见证了金舵品牌如此变化的经销商，对于金舵陶瓷由低谷走向提升，有何深刻体会？