专访：哈尔滨金舵陶瓷总代理侯铁

    侯铁：2010年下半年，我们公司正式代理金舵品牌，恰逢金舵陶瓷步入低谷期，此时公司对金舵陶瓷的最大体会就是厂家的发货在产品品质上存在着不稳定性。

    但作为与金舵有着相似企业文化的公司，我们对金舵处于发展的低谷也表示了理解，我们希望双方建立起长期的合作关系，以真诚、理解的方式来面对这种情况，我们也希望金舵能够在我们公司低谷的时候给予帮助与支持。

    所以在金舵产品品质出现波动的时期，我们公司没有选择离开，而是继续与其开展了合作。此时，金舵陶瓷广西基地也正处于紧张建设中，我们公司也对金舵的这种进步表示了赞许与支持。

    阵痛期过后，金舵陶瓷在产品品质、花色、系列及产品种类上，较以往相比都有了大幅度的提升，在哈尔滨市场，这也获得了工程商的一致认可，作为一路走来的经销商，看到金舵的此种变化，我们公司也感觉到挺欣慰的。

    《陶瓷信息》：哈尔滨市场上的工程渠道的竞争中，从产品与品牌的角度来看，需具备何种优势？

    侯铁：从产品因素考虑，工程渠道最直接的优势就是产品品类丰富、规格齐全。工程渠道往往不可能直接提供现货，因此经销商对瓷砖生产厂家的生产能力较为看重，尤其重要的是，目前城市工程项目在建材资格审批上，需要产品的国家认证，这是非品牌企业所不具备的。

    《陶瓷信息》：目前，哈尔滨市场在瓷砖消费上个品类产品呈现出了何种格局？

    侯铁：由于气候的原因，哈尔滨冬季漫长且气温较低，用于室外的外墙砖极易冻裂、脱落，从而造成安全隐患，因此哈尔滨市场的外墙尤其是高层建筑外墙都已禁止使用外墙砖。

    一直以来，哈尔滨消费者对仿古砖兴趣较大，但存在认识上的不足。总体而言，哈尔滨仿古砖消费流行风气已经兴起，但在产品搭配、价格认可等方面，还存在误区。

    长期以来，哈尔滨市场的仿古砖产品都以高端产品的形式出现，在产品售价上较高，主要以家装渠道推广为主，而现在消费者对仿古砖的消费越加理性。

    微晶石产品在哈尔滨市场的加工能力较弱，该产品讲究整体搭配与设计，因此主要以设计师及家装公司来进行推广，消费群体也以高端人群为主。

    个性化产品对整体搭配与设计要求较高，在哈尔滨往往以家装渠道推广为主，但目前哈尔滨市场该渠道存在一些不良现象，也令消费者较为反感，所以个性化产品在用量上比较少。

    《陶瓷信息》：对于市场竞争的混乱与无序，您有何体会？

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