价值观与团队激励

    【 www.FsTaoci.Com 】 文/张 昆

    临近年末，国内许多大、中、小型企业都深入分公司的销售终端，进行市场调研，了解品牌在终端的表现力以及市场占有率等，为拟定2013年战略规划做好导入工作。

    笔者有幸跟团去终端市场，了解国内部分知名度较高的大、中、小型企业终端销售表现，感触良多。下面就团队建设中的一些管理问题跟大家探讨。

    首先，说说企业文化之价值观问题。现代管理强调企业文化的主要作用，提倡要培养核心价值观。很多现代化的高端企业很早就提出了努力将自己的企业发展成为一家现代、卓越、国际化的公司，打造倍受尊敬的中国品牌的愿景。将“责任、爱心和奉献”作为企业文化的内涵。那在终端，应该以一种什么样的价值观表象展现给我们的客户呢？

    一个团队要有战斗力，首先要有凝聚力。如果缺乏凝聚力，连人都留不住，靠谁去战斗？如何提高团队凝聚力，是每一个管理者必须优先考虑和解决的主要问题。

    解放军的建军历史充分说明，志同，才能道合。心往一处想，劲才能往一处使，要想巩固组织，凝聚军心，最重要的就是确立一个明确的宗旨，并使之深入人心。

    在不同文化背景下成长起来的人，有不同的价值取向，有不同的思维方法，有不同的行为习惯，难免各打各的小算盘，假如人心不齐，努力方向不一致，注定要吃败仗。所以，一个团队同样要确定一个共同目标，明确一个宗旨和价值观。

    共同的理念与信仰是企业与员工间的粘合剂，只有以共同的事业为纽带，以美好的愿景来感召，才能将员工组织起来、凝聚起来。如果只以金钱为媒介，员工与企业之间的联姻不可能长久。所以，我们必须扯出“信仰”的旗帜，把员工统摄到宗旨的大旗下，理念有多大，事业才能做多大。

    说到这里，我想跟大家再探讨激励员工的话题：“为谁当兵，为谁打仗？”

    激励员工的积极性，是管理者责无旁贷的职责，能够激发人奉献精神的因素很多，毛泽东巩固团队的时候，选择的是精神信仰，就是将自己有限的生命与某种具有绝对价值的、超越性的东西联系起来，并从中获得人生的意义。如果没有超越个体生命的东西作为精神支撑，没有奉献精神，很难做到“无论在任何艰难困苦的场合，只要还有一个人，这个人就要继续战斗下去。”

    古往今来，凡善于带兵打仗的军事将领，都高度重视对官兵的精神激励。

    公司管理层有了成熟的方案，但因为激励措施不到位，团队跟不上。如何能把员工的积极性调动起来？关于执行力的问题，每个管理者都在寻求解决之道。

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