关注卫浴的价格体系

    【 www.FsTaoci.Com 】近期，行业年会、企业年会纷纷召开，有不少媒体笑侃进入了“年会季”。进入了“年会季”，也就代表2012年将成为历史。通过年会，各协会组织办盛会总结过去一年行业的亮点和经验，共同探讨新一年的行业发展;而企业年会，也在总结自己一年来的收获和分析需要提升的地方，为明年的战略发展点明方向，这些都是非常值得我们赞许的地方。我们也希望通过参加这些会议，更多的为自己所在的企业注入更加理性和务实发展的活力元素。而在这几次年会中，特别在头脑风暴式的论坛环节，有一个现象尤为引人注意，这就是卫浴行业的价格体系话题。可见这已经成为卫浴企业的心纠。

    价格体系代表企业的盈利水平，好的价格体系会给企业带来好的收益。反之，不好的价格体系，则会对企业的收益带来负面的影响，甚至会致企业于死地。因此，一个良好的价格体系就成为了企业寻求的重要内容。

    近年来卫浴企业刀光剑影式的价格大战不断上演，给每一家卫浴企业的价格体系都带来了很大的负面影响。诚然，在价格大战当中，低价产品让不少消费者得到了好处，但是往往买不到自己品优、质高、服务好的产品。究其原因在于企业陷入价格战后，为了占据价格优势把所有附加价值环节都切除了。因此，消费者在购物时，需要更理性地选择。

    当前卫浴企业的价格战，普遍表现在促销、电子商务中。而这两方面却又是当前卫浴企业最为混乱，而且没有把握一个度的地方，对企业的价格体系构成了巨大的负面影响。

    说到价格体系，难免会谈到电子商务，这毫无疑问是一种大趋势，是未来企业经营的一个重要发展趋势，所有企业都看好电子商务，但是近年来办自己的电子商务的卫浴企业几乎都以失败告终，本月在和一位卫浴企业的朋友聊天时，还听他说某企业投入几十万资源办的电子商务部门，现在面临关门的境地。我想，办一个电子商务部门容易，但是要运行就成为了当下卫浴企业的最大难点，为什么这么说?因为我们没有理好我们产品的价格体系，当失去一个合理的价格体系做支撑，卫浴企业的电子商务也就无法走下去。大家可以调查一下，现在的卫浴企业有多少品牌的专卖店是自己的直营店，有多少专卖店是加盟店，有多少是店中店，又有多少是走其他零售或批发的渠道?如果我们对终端没有一个十足的驾驭能力，一旦上电子商务，而电子商务又没有形成一种有利于终端发展的。那么，毫无疑问，占据了当前绝对优势的终端商家就肯定会第一时间站出来反对，甚至倒戈。当出现终端经销商、分销商、代理商倒戈时对一个品牌而言是一件多么可怕的事情。

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