关注卫浴的价格体系

    在处理电子商务的环节中，我有几个思考。一是以电子商务作为企业品牌推广点，但价格一定是厂家指导价，而不能是底价。因为一旦是底价就肯定会打乱现行的终端市场价格体系，而引起终端经销商、分销商、代理商的反对;二是对终端有完全的驾驭能力，这种情况能完全驾驭终端定价，这时可以通过电子商务成为企业另一个销售重心;三是各地有企业品牌体验店，以电子商务为自己品牌销售的主要支点，通过线上和线下的互动来实现品牌的销售;四是本身有自己品牌，专设置一个电子商务专供品牌，这样最小限度的规避对品牌造成的伤害。这些思考或许是当是企业如何做好电子商务，怎么样构建和维护好自己价格体系的思考维度。而近年来卫浴企业为什么在做电子商务时，总是会失败，用上面的思路去检查就应该能寻找出问题的根源。

    接下来谈谈促销对价格体系的影响。我们都清楚，促销就是如何促进销售，而销售就一定是一种良性销售的行为。许多企业每年都会推出各式各样的促销活动，而这些促销活动绝大多数以产品打折，惊爆价、跳楼价这样的行为来促销。往往许多企业的策划人员在为了活动而活动时，就不会考虑这种促销对公司现在或未来的产品价格体系会否造成一定的伤害。因此，无形中就会扰乱自己产品的价格体系。而当行业里的每一家企业都搅进促销战时，整个行业的价格体系就会被掘动，进而打起恶性的价格战，那么企业的盈利能力就会下降。

    因此，作为行业人更多的希望，每一家卫浴企业要时刻关注行业发展和宏观环境的变化，不断的做好产品调研，适时构建自己的价格体系。而企业的其他诸如促销、电子商务的行为，要紧密围绕这个体系运转，在产品调研的基础上，不陷入行业的一些不良现象，主动在自己的价格体系正常运行的条件下，加大产品创新、产品制造和产品服务，通过综合能力的持续上升，为企业的产品构建出高附加价值。

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