金牛陶瓷：佛山陶瓷的思想 本土化运作的新模式

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    记者 王永胜

    发自江西高安

    在中国陶瓷业，背负江西产区“多个第一”盛名的金牛陶瓷，历经十年的发展，产品结构从单一到多元化，生产规模位居产区前列，其以佛山陶瓷的思想、江西产区本土化企业运作的模式为业内熟知。在该企业迎来“十周年庆”之际，本报记者专访了金牛陶瓷的“掌舵人”李平，他坦诚地分享了金牛陶瓷看似平凡却又不平凡的十年发展之路，也真诚地道出了“泛高安”新兴产区迈向传统产区所需思考的问题。

    金牛陶瓷的多个“第一”

    陶城报：对于业内人士而言，很难定义金牛陶瓷集团，他们觉得既有佛山陶瓷企业的性格，而公司又身处江西，作为公司“掌舵人”，您如何定义金牛陶瓷？

    李平：我觉得，金牛陶瓷集团是“带着佛山陶瓷的思想的江西产区本土化企业”，对金牛陶瓷熟悉的朋友知道，我们的经营管理思路、产品等等更像本地的企业，但是在大的经营方向、产品定位、企业愿景等又有佛山的影子。

    金牛陶瓷这十年，为什么这么多产品总是先人一步，而往往“第一”意味着风险。比如我们的300×450（mm）的瓷片在整个产区绝对是第一家，但是我们碰到最大的问题就是本地原材料能不能做。还有我们也是江西较早做西瓦的企业之一，这个产品看似简单，但是最开始的时候业内对产品模具没有足够认识，特别是好的西瓦产品也涉及到原材料。现在看来，西瓦做出来比较简单，但是金牛陶瓷第一家做的时候碰到的技术难题非常多，例如开裂、长短、颜色不好看、强度不够等各种各样的技术问题都有，事实证明，我们走过来了，而且带出了几十条同类产品生产线，成为江西产区的特色产品。

    陶城报：从江西产区的第一片大规格瓷片，到第一家把西瓦产品引入市场，金牛陶瓷激发了整个市场的发展空间，带动江西陶瓷的发展。后来，为什么转战到萍乡那边去设生产基地呢？

    李平：我们更多从企业的长远发展及市场布局的角度来考虑。首先，企业要发展、要做强，完善产品体系是必须做的探索之一，在萍乡设厂大大完善了金牛陶瓷的产品结构，也为金牛陶瓷赢得现在发展局面奠定了基础。第二个也比较关键，从消费能力来讲，湖南要比江西强许多，湖南市场也是江西产区的重点覆盖市场，而萍乡离湖南较近，在运输成本上占有优势。可能你还不知道，我们现在跟湖南的一家西瓦企业达成了合作，我们租赁了他们两条线。

    “金牛陶瓷模式”

    陶城报：金牛陶瓷产品结构已经涉及西瓦、瓷片、仿古砖等三大领域，在江西产区乃至华中产区与之比美的都不多，那金牛陶瓷有没有打算做抛光砖？

    李平：现在实在不想再弄抛光砖了，关键是全抛砖这一跨界产品使我们不再觉得产品品类有缺失了。

    陶城报：那么金牛陶瓷更愿意把重点放在这三大品类里面，也就是您之前提到的“大船带小船”，做大西瓦、瓷片，做强仿古砖？

    李平：金牛陶瓷的仿古砖主要还是做全抛釉，现在方向非常清晰了。事实上，现在仿古砖分两个类别，一个是普通釉面的仿古砖，一个是我们讲的全抛釉。全抛釉是一个跨界产品，它不能完全算是仿古砖，因为它是用了仿古砖的供应技术制造了一种跨界的产品：跨仿古砖与跨瓷片，它的效果跟瓷片没有什么差距，跨界到地砖，这跟抛光砖相比，那么就是升级换代的产品，像有些江西产区的企业已在做这个准备，明年一定会上全抛釉，包括佛山很多企业的砖坯厂已经大量在改了。

    实际上，全抛釉随着产品的生产技术越来越成熟，而且这个产品已经具备了跟抛光砖进行竞争的能力，“寻常百姓家”也可以用得上。因为这种产品和石材相比非常逼真，这点抛光砖根本没法跟它比，现在很多人担心它的耐磨性，而全抛釉的耐磨性跟抛光砖的耐磨性已经没有太大的差别。

    陶城报：做“第一”有风险，但是金牛陶瓷做了，现在看来也获得了业界的广泛认同。从上高到萍乡，金牛陶瓷的生产实力由弱变强。从西瓦、瓷片到仿古砖，金牛陶瓷的产品结构丰富程度产区内鲜有对手。这十年，是金牛陶瓷由小到大、由弱到强的十年，相信，这一路走来肯定不容易，您怎么看？

    李平：前面几年打基础，也是找感觉的阶段，真正的发展是到了2007年之后，金牛陶瓷的发展开始齐头并进、奋起直追，这整个过程贯穿了一条主线，那就是“敢为人先”，这是金牛一直以来都做到的，包括我们还是产区内第一家用辊筒印花做瓷片的企业，第一家批量生产不透水瓷片。

    经过金牛陶瓷的十年发展，我觉得，作为企业来讲，还是要面对现实、脚踏实地。我们可以有天马行空一般的思想，但是还得脚踏实地，因为你在哪个山头就要唱哪个山头的歌，我们既然已经本土化了，那么我们就老老实实地唱好本地化这首歌。

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