瓷砖新品牌2013新发展

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    记者车建瑜

    初生牛犊不怕虎，2012年受到房地产政策调控的影响，楼市低迷，建陶产品的销售压力如虎口般步步逼近瓷砖生产厂家和经销商，但这样的压力，并没有过多地影响到行业内新品牌的涌现，寒潮的来临并没有浇灭新生的力量。近两年的建陶行业，尤其是身为中国建陶重镇的佛山，新瓷砖品牌更是不断出现，这股新生力量不容小视。佛山本来就是一个瓷砖品牌云集的地方，属于“小”字辈的新品牌，如何在众多品牌中让经销商和消费者记住“我是谁”和“我是干什么”的这两大品牌定位问题，这已经是艰难的第一步。走好第一步，解决的是品牌生存问题，而接下来的品牌战略布局将对品牌的发展起着深远的影响，尤其是在2013年这个喜忧参半，市场前景并不明朗的市场情况下。本文选取三个较为典型的新生代瓷砖品牌——施琅陶瓷、欧美·博琅尼、倍加新陶瓷，他们的品牌阶段各不相同，有些还只是襁褓中的婴儿，有些则已经是蹒跚学步的小孩。希望从他们最为鲜活的品牌成长经历中，给更多新生品牌以参考。

    走好品牌认知第一步施琅话题营销效果显著

    品牌林立，新品牌的第一个挑战，就是要告诉目标消费人群：你是谁，你能干什么，你能干好什么。施琅陶瓷凭借其清晰的品牌定位——行业首家微金仿古砖品牌，在2012年在春季陶博会上正式亮相后，很快就被行业及广大经销商群体们记住。随后，施琅陶瓷在行业媒体、地方网站、户外广告等多个宣传领域进行了“轰炸式”宣传。施琅陶瓷董事总经理范桂方，作为80后中的佼佼者，其从商经历也非常具有传奇色彩，所以也备受媒体追捧。在施琅品牌推出宣传初期，范桂方频频高调亮相各大媒体，讲述一个少年闽商独闯营口市场的传奇经历，再加上施琅陶瓷诞生前世今生的渲染，以上种种对于品牌的宣传都起到了非常积极的推动作用。

    施琅陶瓷除了在宣传上舍得花钱外，也非常注重在新兴传播渠道上的宣传。施琅陶瓷是较早在报纸硬广上使用二维码的陶瓷企业。“我们已经在新浪微博上注册了官方微博，微博内容会跟我们的官方网站同步，增加了企业动态、企业文化、产品信息等的内容更新和互动。在2013年，我们还计划使用微信推送的方式，发布我们的相关信息。”施琅陶瓷市场总监范桂明介绍。

    施琅陶瓷在营销策略上从不缺乏惊喜与话题，如2012年投入使用的超大总部展厅——施琅·1683大楼。这是施琅陶瓷2012年在佛山同一年开幕的第二个总部营销展厅，总面积近3000多平方米。在2012年市场寒风萧瑟的时候，众多陶瓷生产企业都在缩小开支，企业发展思路以维稳为主的时候，施琅陶瓷的这一举措，让同行和广大经销商朋友们对施琅陶瓷品牌一见难忘。

    2012年，施琅陶瓷作为正式亮相的一年，也是其话题不断的一年，在过去的2012年，施琅陶瓷快速在品牌之林里找到了自己的位置，在全国过半的一线城市中建立起了营销网点。施琅陶瓷用了一年的时间，完成了其他品牌需要花费几年时间完成的基础积累，依托的就是一个又一个敢为人先的创举。

    从农村包围城市扩张品牌看倍加新的战略布局创新

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