卫浴行业2012年度关键字盘点

    电商的发展一直被视很容易创造奇迹，而从卫浴电商就双十一当天数据统计分析，九牧确实是创造了奇迹，显然，2012年的卫浴电商的发展势头非常迅猛，也敲响了卫浴企业要想扩展更大的市场份额，电商渠道的开拓是趋势的必然选择，尤其是双十一促销数据统计出来，大家对电商发展更加的关注，开始由过去的观望开始转变为主动出击，逐步在搭建自己的电商平台。

    从电商平台天猫的数据显示，品牌成熟的企业基本已经搭建起自己的电商平台，并且部分企业的产品框架已经成型，而双十一疯狂之后，记者在淘宝了解双十二的促销情况，双十二促销呈现的是一蜂而上局面，不少企业尝到双十一带来的甜头，想在双十二也想大收获一场，当然，最终的结果很多企业表示并不乐观，但可以看出卫浴企业逐步在重视电商渠道的发展与销售。

    当下，对于卫浴电商运营的模式，不少企业依然在探索中，九牧通过线上和线下逐步的摸索出属于自己的商业模式，其他企业，如东鹏依然还是一个探索式的在推广电商，东鹏的忧郁同多数品牌企业一样，由于品牌企业在传统商业模式较成熟，电商若要发展，就必须避开同传统模式的冲击，这样以来品牌企业在电商运营方面就显得稳健，在产品的推广与销售时，多数是采用产品走差异化路线，保证线上和线下的产品不会有冲突，并且还要保证双方的利益。相对纯粹的电商卫浴经营企业，也是一个半成品的模式，因为卫浴特有的属性决定，纯电商模式运营的企业，在售后服务方面投入的更大，服务覆盖范围有限，得不到周全的服务体验。

    5、渠道

    代表企业：惠达、箭牌、恒洁、东鹏、英皇、安蒙、心海伽蓝

    随着中国市场的消费趋势发生变化，消费者产生购买行为显得更理性更慎重，更注重品牌，尤其是第一品牌，并且希望在第一品牌的一站式消费中得到优惠。东鹏洁具的冠军联盟至此应运而生。2012年，冠军联盟通过超级团购中国行等一系列活动，将自己的联盟式的营销模式进一步扩大。从而在营销变革中取得了成功。

    今年，唐山惠达陶瓷集团正式被住房和城乡建设部批准为国家住宅产业化基地，从而成为卫浴行业唯一住宅产业化基地。显然，惠达在未来的发展中，工程渠道开拓有了明显的优势。

    据悉，今年在工程方面，箭牌保持着30%的增长，箭牌事业部总经理方春表示，由于市场整体的需求已经发生了改变，传统市场的需求逐渐越来越小，而工装市场的需求越来越大。随着各地精装房的比例加大，有很多消费者买的精装房都不需要二次装修了，这样二次装修和老房改造的客户群体会越来越少，传统市场终端零售的客群是下降的，那么，多渠道去拓展加快其他渠道布局成为箭牌的重点。

    二十一世纪，营销模式中专卖店的崛起标志着传统营销模式向着新时期经营模式的变革，而近年来，终端专卖店渐渐流行，2012年，在安蒙“多轨细分发展”理念的支撑下，各事业部在从生产、研发、传统门店、工程市场、电子商务以及进出口贸易等不同领域，全面发力。

    安蒙集团以产销分离、渠道细分及市场大整合之势，从生产、研发、传统门店、工程市场、电子商务以及进出口贸易等不同领域开始着手，建立起一个终端店，同时经营包括分销、设计师、工程、零售等在内的多种渠道整合，开始将安蒙带入一个立体营销时代。

    而随着2012年市场经济和消费群体的变动，惠达的保障性住房建设等项目、英皇卫浴的工程渠道建设相继从营销模式上发起转变革命。

    从上世纪九十年代开始，专卖店模式开始形成，进入二十一世纪，连锁机构的营销模式成为主流，而随着市场经济的发展，新形势下，新的营销模式迅速走红，电子商务道路倡导要线下与线上结合做到完美结合的电子商务营销模式开始成为卫浴市场的另一道亮点。2012年，随着电子商务模式的成熟，很多卫浴企业开始探讨网络和实体营销的相结合。

    总体来说，营销模式的转变，成就了市场的动态延续，纵观卫浴市场，从早期的市场批发以及更早期的水暖门阀供销，到现在的终端专卖与网络商城，卫浴市场的营销模式正逐步走向成熟化、一体化、高新化，就2012年的发展来看，无疑为未来营销模式的发展起到了良好的推动作用。

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