十年磨一剑 扬帆再击海——访杜高卫浴总经理唐玉东

    【 www.FsTaoci.Com 】十年，足以将一个毛头青年磨砺成稳重的汉子。十年，曾有人说，这是想在一个行业做出一番事业所需要的比较短的时间。十年来，唐玉东始终坚持着自己的卫浴梦想。从2002年在叔叔深圳的卫浴公司帮忙，到现在陪伴杜高卫浴成长到五岁。这期间，唐玉东做过代理，开过外贸公司，工作各式各样但却都与卫浴行业紧密相关。在接下去的时间里，他正在谋划着在未来的卫浴强者之林中占据重要一席。

    进军整体卫浴，铺设百城千店

    当记者问起唐玉东为什么选择卫浴行业时，他说一开始他对卫浴行业并不感兴趣，只是由于和叔叔同处深圳，过去帮叔叔处理卫浴上面的事情之后，慢慢发现了这个行业的无限潜力。在经过几年卫浴行业的历练之后，唐玉东决定建一个属于自己的品牌。于是在2007年底来到广东开平水口考察，2008年五月份开始筹备公司的创办事宜，开始以五金龙头主攻国内市场。选择水口是因为水口在五金生产方面的产业集群优势，而作为新品牌在多数企业都以出口为主时，以己之短攻彼之长绝非明智之举，所以，杜高卫浴选择了以国内市场为主攻方向。

    经历了五年的发展，杜高卫浴在2012年上海展正式宣布进军时下火热的整体卫浴。谈到为何会选择进军整体卫浴时，唐玉东说：“在进军整体卫浴方面，对杜高有两个优势。第一，众多卫浴发力整体卫浴的时间相差不多，所以基本上都处于同一起跑线上，不像在五金方面差距那么大。第二，杜高作为一个年轻的品牌，还没有给人留下只是做五金单一产品的印象，转身的空间比较大。”在进军整体卫浴的同时，杜高卫浴也提出了“百城千店”计划，唐玉东表示，这个计划是公司接下来三年的主要目标，在更多的城市开更多的专卖店，还要帮助现在做五金的经销商转变思路去代理杜高的整体卫浴。达到百城千店的目标后，将会用两年的时间进一步优化杜高卫浴的经销商渠道。除此之外，唐玉东还表示杜高卫浴明年可能会在鹤山收购一处厂房以便扩大公司生产规模。

    善待经销商有妙招

    做整体卫浴，最重要的是要有自己的拳头产品，经销商不反对企业贴牌，但是完完全全的贴牌便无法让人对企业放得下心来。唐玉东也深知这其中的道理，所以今年年初也组建了一流的浴室柜生产线，并在广东佛山分别建立了陶瓷事业部和休闲卫浴事业部。唐玉东认为，目前在国内整体卫浴专卖店中，浴室柜占有很大的比例，同时也是浴室生活中比较核心的物品，而且浴室柜对用料、仓储等的要求比较高，只有把浴室柜的生产掌握在自己的手中，才能让经销商们看到企业的诚意。及时与经销商沟通，让他们了解公司的长远规划，有时候感情牌也是必须的，唐玉东如是说。

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