十年磨一剑 扬帆再击海——访杜高卫浴总经理唐玉东

    在谈到如何面对不愿意做整体卫浴的经销商时，唐玉东巧妙的做法让人感受到了他做事的机敏与灵活。杜高卫浴还有一个专做五金的子品牌，在杜高转向整体卫浴时，原来的经销商如果仍坚持做五金，这个子品牌就可以填补杜高的整体卫浴撤出时的空缺。两个品牌，一套人马，这样既节约了成本，也留住了一定的资源以便他们日后再代理杜高的整体卫浴。经销商这些资源在企业的发展初期是十分宝贵的，流失容易，想要再培养便是难上加难。

    杜高卫浴在过去几年的经销商渠道建设上，采取的措施是各个地区均衡发展，这样就避免了因为某个地区销量下滑而导致公司整体销量下滑的局面，再加上今年转变经销商走向整体卫浴的巧妙策略，使得杜高卫浴在经济形势不好的今年，还是进一步提升了的整体销量。

    企业管理，收放有度

    一个企业在发展初期，股东太多不适合企业的成长，很多企业就是因为股东之间的内斗导致企业发展停滞甚至倒退。唐玉东表示，在杜高他可以让决策执行得很到位。在卫浴行业拼搏十多年的唐玉东对自己的判断很自信，当然这种自信也没有让他变得盲目，现在唐玉东在做一些决策的时候，会和公司高层进行讨论，并会听取业内朋友及经销商的建议，综合各方条件之后再做决定。

    麻雀虽小五脏俱全。杜高卫浴虽然算不上大企业，但是各种软硬件设施都算是齐全。企业内刊，虽然是半年出一期，但是这是宣传企业自身文化、向经销商传递企业信息的重要方式，同时也是企业文化的一种延伸。员工培训，企业也是尽力而为，帮助员工做职业规划，有些员工也是在公司的帮助下自己做起了杜高卫浴的经销商。公司也建立了相应的娱乐设施，让员工在工作之余也有充足的休闲娱乐条件，为员工营造一种轻松的工作氛围。唐玉东表示，公司的发展离不开员工良好的工作状态，员工与公司之间不单单是雇佣与被雇佣的关系，而是一个紧密联系在一起的团体。只有这样才能让公司爆发出更多的能量，做出更好的成绩。

    生产在开平，营销看佛山

    唐玉东认为开平的卫浴市场有吸引人的一面，同时也有很大的提升空间。开平地区五金龙头的产业集群优势是其他地区无法比拟的，并且在生产制造方面的口碑也是全国行业认可的，在生产制造方面的人才也相对比较充足。美中不足之处在于开平比较缺乏市场营销、产品研发等方面的人才，及一些其他客观因素导致企业人才流失率很高。

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