昆明：家居建材市场低迷 求变才有出路

    作为为行业服务并监督的组织，昆明市建筑装饰行业协会一直对行业保持着高度重视，协会秘书长郑斌表示，目前卖场的扩张本身就属于比较盲目的状态，一方面，卖场主要考虑进驻区域的消费总量，而经销商则对是否进驻主要考虑该区域的潜在消费力，因此由于双方考虑层面有所不同，招商难等问题愈加凸显。

    经销商：在困境中坚守

    每年的年终总结或许都避不开业绩的问题，但往往与经销商聊到成绩的时候，眉头自然而然的就皱起来了。云南宏鹏商贸有限公司总经理林培祥对今年市场情况就直摇头并表示，从市场整体情况来看，基本上大部分的经销商感受差不多，都比较差。由于前几年的限购政策开始实施，其影响建材行业需要一定的时间周期，在今年就体现的特别明显。装修房子的人感觉少了，商家多，市场份额越分越小。

    据林培祥透露，从去年开始，3层店面将近600平方米的由原来的维可陶洁具改成主营森尼陶瓷，虽然在店面装修和经营上费了不少心思，花了不少成本，但是今年原本主攻的工程渠道和零售渠道相比去年都明显下降。对于市场持续的低迷，林培祥也表示无奈。

    除了整体感觉业绩低迷的经销商之外，在能够保持前进或者稳定发展势头的瓷砖品牌又是什么情况呢?由于接近年底的淡季，云南泰格盈家建材有限公司里店面已经在紧锣密鼓的开始装修，包括主打品牌金意陶和欧神诺，总装修面积超过1000平方米。据泰格盈家建材有限公司市场主管来学方透露，这次大范围的装修主要是之前样板间以及店面装饰都是采用2年前的样式，包括产品也比较陈旧，现在公司代理的品牌新产品比较多，也需要做一些展示，正好也是为明年开年之后首个大型促销——“3·15”做准备工作。说到对今年市场以及公司发展的感受，来学方用了几个“更加”来做解释：活动更加难做，成本更加高，利润更加少，销售更加吃力。作为以家装渠道和零售为主的代理公司，除了继续巩固现有渠道，终端零售上的疲软已经让代理公司渐渐感到吃力。

    “作为‘局外人’，虽然没有直接参与商家的促销活动，但是我们往往站在活动之外来看待活动都是比较客观的，今年整个昆明市场就是用混乱来形容，包括卖场、经销商、活动、甚至是整个家居行业，都是出于一个比较散乱的状态。活动做多了就等于没有活动，活动办下来往往只有形式没有精髓。”谈及今年家居市场整体情况时，郑斌如是说。

    2014：兴改革、重方向

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