昆明：家居建材市场低迷 求变才有出路

    面对2013年的市场疲软，不论是家居卖场还是经销商，已经无法力挽狂澜。据记者了解到，为了明年能够有好收成，开一个好头，大到代理公司、小到独立经销商都已经纷纷计划明年各项事宜，包括商场式店面的改革，代理品牌的选择，甚至是对所代理的产品的重新定位等。

    据悉，十月初，包括马可波罗在内的多个业内知名瓷砖品牌撤离红星美凯龙，在业内引起了不小的轰动。来学方表示，连马可波罗在云南做了20多年的品牌都撤店了，说明真的就是做不下去了，商场店面亏本自然就做不下去。公司代理的金意陶和欧神诺在居然之家和红星美凯龙都有专卖店，店面的成本、销售等方面也是公司一直思考、研究的问题。针对商场式的专卖店，公司已经提出明年重点改革经营思路、方法等，对于低迷的市场情况，这个问题迫在眉睫。

    去年刚从商场式卖场撤离，搬迁到大商汇的荣高陶瓷总代理林建国对自己今年的销售较为满意，他认为，一方面是大市场的模式比商场模式优势明显之外，另一方面就归功于自己对产品有清晰、明确的定位。仔细算下来，林建国手里代理的瓷砖品牌有4、5个，但是每一个产品的定位都非常明确，不论是工程项目还是零售亦或者是走家装渠道，都能让每一个品牌产品适销对路，同时也能够与客户保持长久、稳定的合作关系。

    作为业内服务型的组织，郑斌告诉记者，昆明市建筑装饰行业协会明年工作方向主要在于如何帮助行业，引导行业、经销商更健康的发展，包括组织线下活动、进小区等。谈及“求变”，郑斌认为，经销商的转变是一个方面，对于经销商频繁撤场，卖场方面，也要逐渐转变自身固有的模式，从前卖场“说了算”的观念和做法一定要改变。作为卖场，不应该只把眼光放在如何收取经销商租金和招商的问题上，更重要的是，卖场应该以经销商的切身利益为重，和经销商捆绑在一起，有效的组织商户，和商户一同把卖场经营、店面经营做好。这样才是能够让经销商和卖场能够长期互利互惠行之有效的方法。

    中心城市的竞争和市场饱和，让不少经销商把目光投到了各个州市，有部分经销商表示，明年除了巩固原有的分销渠道之外，包括对分销商的支持等，还要努力扩大分销范围，在低迷的市场行情中，这个也不失为一种改变经营方向的方法。

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]