高安陶瓷产区重视市场策划品牌建设提速

    【 www.FsTaoci.Com 】市场策划助力营销时代渐行渐近

    作为高安产区建设进度最快、产能最大的陶瓷企业，江西普京一直备受业内关注，从产品到市场价格，特别是抛光砖和瓷片领域，一度与江西新明珠一起成为引领高安陶瓷发展的“风向标”。

    “作为具有真正‘佛山血统’的陶瓷企业，江西普京与江西新明珠和江西新中源一起，是撑起高安产区发展和在中国陶瓷界声名鹊起‘脊梁’。”一位业内人士认为，江西普京陶瓷有限公司董事长冼伟泰在佛山因行事低调却实力雄厚而闻名于业内，在高安依然保持着一贯风格，很少见诸报端，但是江西普京在高安陶瓷业界的地位很高。

    然而，在不少高安陶瓷行家眼里，尤其是近一两年，江西普京与江西新明珠的操作思路差异明显。“江西新明珠一直是以品牌操作的思路在逐步调整自己的发展，而江西普京一直延续原有的发展思路。”

    江西新明珠陶瓷集团营销总经理谭肖文向记者透露，在江西新明珠建厂之初其品牌产品的定位是“在低端里面找高端”。但记者发现，随着市场的发展变化，江西新明珠已经成功将产品逐步划分为高、中、低三个档次，产品品牌可以覆盖满足不同消费群体。目前，江西新明珠四大品牌德美、五福、百顺、爱空间领衔“泛高安产区”的强势品牌第一方阵。与此不同的是，江西普京则在坚持“性价比”发展思路，但是随着高安产区的发展，抛光砖、瓷片产能不断扩大，竞争日益激烈，冼伟泰警觉地意识到原有的发展思路越来越难适应公司的长远发展。江西普京关于品牌化运作随即提上日程，程世平的到来使得该项工作开始了实质性的启动。

    在走访高安陶瓷营销圈内人士时，有不少人指出：江西普京陶瓷股东结构简单，扭转思路比大部分股东繁多、股份复杂的高安陶瓷企业要容易得多。更关键的是，江西普京陶瓷的产品品质在高安产区辐射的销售范围口碑良好，而且操盘营销的江西普京陶瓷有限公司营销总经理姚晓辉又有在广东大品牌的经验，且与该公司老板合作多年，其能力和与老板的默契都不存在问题。此外，江西普京这几年积累的客户也是最优质的，他们素养好，且对江西普京的忠诚度高。

    自从江西普京陶瓷决定品牌化发展思路之后，在物色市场部经理时抱着“宁缺毋滥”的心思，直到在大品牌企业运作多年的程世平到来，才最终敲定人选。

    至此，在“泛高安产区”已有江西新明珠、江西新中源、江西正大、江西华硕陶瓷、江西太阳陶瓷6家企业设立了市场部，一个依托市场部引擎制导的品牌化营销初步在高安确立。

    尽管相对于佛山等成熟产区而言，“泛高安产区”设立了市场部的企业仍屈指可数，但是随着产区的发展和企业的壮大，江西恒辉陶瓷等陶瓷企业也正筹划成立市场部，提升品牌力和加强营销策划的时代已经渐行渐近。

    陶企品牌提升功效明显

    然而，对于市场部的作用各企业不尽相同。

    高安本土企业江西太阳陶瓷目前依托其在佛山营销中心的优势，与佛山资源对接，来大力引导其在高安的营销，而新兴企业江西华硕陶瓷集团市场部的角度定位尚不清晰。

    佛山籍的陶瓷企业市场部的功效却不可小觑。

    江西正大陶瓷有限公司市场部经理何象为该公司老板余庆九亲自招聘，在公司营销事务中的地位较高，公司在市场营销中发挥的作用也较大。

    江西新明珠市场部在营销中的地位更为凸显，在人数配置上也是目前“泛高安产区”最强的，尤其在品牌策划、市场推广中发挥着强劲的作用。该公司相关负责人坦诚，江西新明珠当前在产区“龙头”地位的确立，市场部功不可没。

    江西新中源的市场部目前有两个，一是广东新中源江西营销中心市场部，隶属于广东新中源总部，二是江西富利高陶瓷有限公司市场部，主要负责新中源江西基地的营销事务对接工作。后者对于江西新中源生产基地的品牌建设和市场起到了极大的推动作用，很好地帮助企业扭转了投产之初的销售颓势。后者在成立之初就以一场盛大的“千人入厂大团购活动”在当地引起轰动，这是继江西太阳陶瓷之后发起的第二次团购，自江西省内的抚州南丰县、抚州崇仁县、萍乡芦溪县、上栗县、宜春市、南昌新建县、南昌县和上饶玉山县等8个县市700多户共计1600多名业主的团购为“泛高安产区”的市场部角色定位给予了更新的定义，尤其开启了高安产区利用现在网络便捷、传播广的网络团购“先河”。

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