五一未至建材促销先行 “提前拦截式”营销成市场主流促销手段

    对此，福州居然之家业务部经理王伟平介绍道：“我们这次活动范围也是覆盖全场全品类，让消费者有更多的选择空间，也为新品推出造势。事实上，我们卖场的旧品一般在去年年底和今年年初时就已经基本去化完毕，部分新品从3月份开始就进入了新一阶段推广期，4月一些家居品牌也陆续推出新品，预计在五一期间整个居然之家的新品展示将更加完整，届时消费者也可以看到2013年的整个家居市场新风向。”

    业内人士也指出，实际上，与推旧出新的卖场相比，以福州居然之家为代表的强推新品的卖场更把这一阶段的活动当作“五一前哨战”，因为这类卖场不仅在优惠方面保持延续性，活动时间跨度更大，同时在产品品类上也保持了不间断的推广力度。许多主推新品的卖场负责人也表示，现阶段是以“推新为主，优惠为辅”，待这类新品的认可度上升，知名度提高后，在五一这一传统旺市节点就可以转为“优惠为主，推新为辅”。对于消费者而言，也保持了持续的新鲜感和关注度。

    近期欲购置家具的杨女士说道：“其实，对于我们买家具的人来说，新品还是旧品，真没啥概念，有些新品还不如经典款式的好看，关键还是看优惠是否实在！”

    重新装修促销亮相

    与上述两类卖场的即时优惠不同，还有部分卖场则将优惠重心直接瞄向了五一旺市，但却也在现阶段开始提前对消费者进行“一对一、点对点”的精准营销。

    近日，刚刚交房的黄女士就接到了喜盈门建材家具广场客服人员的电话，通知她4月29日在喜盈门将有大型团购优惠活动。“据这个客服人员说，那天的活动还需要凭入场券才能进场消费，他们可以提前将这个入场券寄到我家里，这样我就能享受到当天的优惠。”黄女士对这种优惠方式感到很新鲜，以往都是优惠打出来，我们去领优惠券，现在居然已经可以把优惠券直接寄到家里来，也省去了不少麻烦，就等那一天到卖场里消费。

    业内人士认为，近几年来，福州家居卖场早已由原来的坐销模式逐渐转为行销模式，通过主动出击，来吸引消费者到卖场购物。

    而据福州喜盈门建材家具广场企划部经理邓金福介绍，本次推出促销活动主要是因为近期卖场内不少商户重新签约进驻并装修一新，以全新形象亮相，所以希望通过一场促销活动来重新恢复卖场的人气，活动当天将推出不少极具性价比的家居新品，正好时值五一节点，为此提前告知客户。

    不过，也有消费者对这种方式表达了自己的担忧：“我最近也收到很多卖场的电话，要把优惠卡寄到我家里来，但我总觉得有点不靠谱，毕竟我从不指望有“天上掉馅饼”的事情，而且把家庭住址透露，还有安全隐患吧？”

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