五一未至建材促销先行 “提前拦截式”营销成市场主流促销手段

    分析

    “提前拦截式”营销成市场主流促销手段

    不仅是“坐销”变“行销”的模式革新让消费者感到新鲜，这种五一未到就抢先掀起促销潮的营销手段，也让消费者始料未及。

    不少消费者表示，过去促销活动一般集中在五一期间，但此次离五一还有大半个月就已经开始促销，这让他们多少有些意外。

    但在业内人士眼里，如今的4月，已经是各大卖场眼中试水“五一”市场并为下半年销售奠定基础的主要节点。

    “无论是实际的促销活动，还是精准的一对一提前告知，这类在五一之前就提前“拦截”的营销手段，主要也是为了锁定客户群，一般通过两种形式：一是集中爆破式促销，把所有优惠集中在短时间内全部释放，从而最大化地吸引消费者，另一种是活动持续化与频繁化，在一个阶段内持续不断地推出活动，直到大节点来临，这样有利于集中市场关注度，并延续旺市热度。”

    但无论哪一种营销手段，都表明当下卖场竞争依旧激烈。“毕竟蛋糕没有变得更大，竞争者更多，但这对于消费者而言，也是一个利好。”一卖场负责人最后说道。

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