谁将成为中山建材市场第一服务商？

    【 www.FsTaoci.Com 】经济深度调整期已然降临，一波升级潮汹涌袭来。

    在消费领域，建材市场的无序发展持续多年，但显然已不符合时代的需求—新的建材供应模式必将开启。而契机就在于，开始有商家意识到，品牌与渠道亟待建立，服务与管理必须深化。契机更在于，已经有商家打响了品牌扩张的第一枪。

    在众多的由小门店成长起来的建材店中，谁将可能成为中山建材市场的第一服务商呢？不妨拭目以待。

    品牌“破局”：夫妻档时代终结

    若将镜头回溯至n年以前，我们可以发现，由于入门门槛低，不少建材经销商从“夫妻档”起家。在此情况下，建材市场上的产品长期以来良莠不齐，“拼低价”“轻服务”等现象屡见不鲜。

    近年来，一些建材商也叫起了苦。在他们看来，建材市场遭遇了多重压力：金融危机带来的连锁反应，建材市场也没有办法“独善其身”。房地产调控带来的需求萎缩，使商家在销售上举步维艰。消费者的生活水平与鉴赏能力不断提升，对于品牌的追逐日趋明显。

    从长远看，第三个原因的影响将更为深远。

    一位卫浴品牌经销商坦言，品牌在企业运作中的意义越来越重要，是企业的无形载体。只有成功创立品牌并在市场上获得认可，才不至于在市场洪流中被淹没。

    “一个品牌对于消费者来说，往往意味着产品质量好，服务到位。在以后，品牌一定是产生购买力的基础。”该经销商说。实际上，近年来，在建材市场的生产端，各大企业都卯足了劲擦亮品牌，也产生了东鹏陶瓷、索菲亚衣柜等一批为大众熟知的知名单一建材品牌。

    而随着消费者品牌意识的逐步增强，不单单建材生产企业将面临竞争的白热化，建材终端销售商同样将迎来洗牌期。从现状看，中山市的建材家居销售仍以“大卖场”为主，如富逸装饰广场、五星装饰广场、红星美凯龙等均属于此列。不过，利方建材为代表的的连锁品牌流通商正在崛起，以连锁“品牌超市”模式，产品种类齐全但又实现独立定价、服务。

    应该说，卖场形式在较长一段时间内仍将是主流。不过，“建材超市”模式的崛起则必将成为趋势，它们将以独到的服务模式打破现有市场格局。可以预见，夫妻档的时代将宣告终结。

    服务“点题”：找准定位深耕品牌

    “如果从建材终端市场分析，大卖场的优势就是整体品种多，劣势是价格、服务水平掌握在单个商户手中，很难实现标准化经营，鱼目混珠的现象也很难杜绝。所以如果有单一流通商能够保留大卖场的品种优势，又在价格、服务、管理等方面实现标准化操作，那么它在竞争中无疑将脱颖而出。”一位业内专家如此分析。

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