陶瓷营销难摆脱设计师的“小三”关系

    【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷企业与陶瓷经销商非常清楚，目前零售、工程等销售渠道在市场上陷入了低迷，要想办法突围，设计师家装渠道可能是他们最后的一张王牌，而同时设计师也需要陶瓷企业生产出更多潮流产品，满足他们对装饰风格创新的需求。两者是共赢的。但是设计师行业中的水潭很深，陶瓷企业与经销商稍有不慎，会在设计师行业中失足溺水。现阶段，陶瓷与设计师的关系可谓错综复杂、爱恨交加。

    关系

    设计师如“小三”

    随着企业和行业的发展，以前陶瓷企业安坐家中，客人排队上门拉货的美好时光已经难以复制，加上目前行业面临国家高压调控房地产的背景，陶瓷企业的市场销售额一落千丈。陶瓷企业要突围，必须走出去试水多种销售渠道，而设计师渠道由于在终端市场拥有众多业主的资源，在终端市场的选材上具有一定的话语权，因此，陶瓷企业想动用设计师的资源，就必须与设计师交往。但设计师行业目前较为混乱，回扣、欺骗等丑恶现象屡屡发生，这让陶瓷企业对设计师既爱又恨。广东陶一郎陶瓷有限公司市场总监郑钱半开玩笑半认真地说，目前陶瓷企业与设计师的关系就像男人与“小三”的关系，男人喜欢“小三”的姿色，但又苦于被“小三”敲诈勒索。设计师的确能为企业带来客观利益的收入，但其一些索要回扣的操作手法和低俗的作风行为也让陶瓷企业蒙受损害。“设计师行业的返点问题日趋严重，部分设计师要求的返点甚至比经销商的利润率还要高，这让经销商和企业怎么生存下去。”郑钱如是说。

    陶企需正确看待设计师

    新中源陶瓷市场总监邓耀邦认为，陶瓷企业与设计师的关系其实是互补的关系，设计师需要陶瓷企业提供适合他们的产品来满足他们的设计需求，而陶瓷企业也需要借用设计师的手来二次提升产品的装饰效果和推广自己的品牌，因此，设计师与陶企的合作是水到渠成的，各取所需而已。邓耀邦强调：“陶瓷企业需要正确客观看待与设计师的关系，设计师渠道应该是陶瓷企业众多销售渠道的其中一条，不能因为这条渠道有缺点就抵制之，这对陶瓷企业本身也是一种伤害。就像是木桶装水一样，木桶都是一片片木板组合而成，但如果木桶缺少了其中一片木板，则整个木桶就无法再装水了。”

    维护

    活动成双方关系的保鲜剂

    陶瓷企业与设计师的关系非常微妙，要维持合作的关系还需要用心经营。到底哪些活动最能虏获设计师的心?近年来，各陶瓷企业在全国各地都举行了多场大小规模的设计师论坛、设计师评比、设计师沙龙等活动。记者了解到，大规模的设计师论坛等活动能成功吸引当地上千名设计师参加，小规模的聚会或品酒会也不少于50人。而规模较大的活动大多数都是由陶瓷企业和当地经销商共同承办，小规模的活动一般是经销商自己举办。这些活动中，设计师们拥有了一个舞台去展示自己的才华，同时也获得一个与同行交流的平台，最重要是设计师得到了一个与陶瓷企业互相了解认识的机会。因此设计师活动是陶瓷企业与设计师搞好关系的主要途径。

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