中越边贸商人赚钱诀窍是吃透两国政策

21世纪经济报道 2013/8/29 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】雨后夏夜八点半，小城滨河街道边的休闲摊档空无一人，偶尔，有马达的轰鸣从河上传来，那是从河对岸驶来的小船。

白天，又是另一幅景象：码头有一群人正手忙脚乱地载货、装货。更远一点的街头，走着一群群手腕上缠着一大串佛珠的越南男人和三三两两坐在街边，戴着尖顶斗笠的女人。

这里是东兴，中国西南广西的一个边境小城，隔着不足十米宽的北仑河的对面，便是越南的特区——芒街市。

“走私、越南妹、‘背包客’、国际间谍、卧底记者，在这里太常见了”，身材高大、梳得一丝不苟的大背头已然有些花白的林惠江说。

自1992年起便穿梭于中越之间的他，眼看着东兴从一个地雷封锁线上的边陲小镇在边贸与旅游的刺激下，成长为繁华的边贸城市。

起伏的中越边贸

林是广东揭阳人，1979年中越战争前一个星期从部队退伍，在柳州开关厂工作12年后，进入柳州市外办直属的对外友好服务处。1992年，在中越关系重新改善的大背景下，他受单位委派到越南——主要是接待广西过去的官员、企业。

在此过程中，东兴渐渐成为林惠江活动的一个重要据点。1991年越共“七大”后，越南加快经济改革和对外开放步伐，1992年，中国国务院特区办批准在东兴设立边境经济合作区。东兴由此成为中越间往来最方便的城市：凭一纸边民证便可自由进出关，而无需签证。

如今，东兴仍是中越生意人交流最方便的地方——无论是东兴还是芒街，都有对方国家的手机信号，当地做外贸的大多都有两部手机。

2003年，林惠江回国进入东兴国际物流公司——这是广西自治区交通厅下属的一家集物流、外贸、报关于一体的综合企业。

当时，东兴外贸的主体仍是肩挑背扛式的小额互市贸易。

根据1996年国务院关于边贸问题的文件，1000元以下的边境互市贸易可以免征进出口关税——2003年提高至3000元，2008年又提高到8000元。于是，每天早晨7点，东兴口岸前便会排起两三千人的长队——他们将一包一包的衣服和日用品送到对面芒街的批发市场。

有时，越南也会打击这些倒货的“背包客”，搞互市贸易的人则放弃“背包”，每人穿好几件衣服，甚至腿上也缠着好几件衣服来回倒货，哪怕是大热天。

林记得，从1990年代初开始，越南对从中国过去的产品——手电筒灯泡(广西人称电珠)、啤酒、服装、玻璃、音响等生活日用品——有着旺盛的需求。最初，在国内只卖一分六的电珠，在越南可以卖到三五分钱一个，音响卖过去的价钱要翻三倍，其暴利一如苏联刚解体时的中俄贸易。